10 Секретов Продвижения Фитнес-Клуба с Помощью Google AdWords

Сохраните, чтобы прочитать статью позже Вконтакте Facebook Закладки

Узнайте, как максимизировать количество показов, кликов и конверсии с объявлений в интернете даже при небольшом бюджете на рекламу

Как известно, AdWords — это сервис контекстной рекламы от компании Google, который позволяет продвигать товары и услуги только тем пользователям, которые потенциально заинтересованы в них. При этом оплата с рекламодателя взимается только в том случае, если пользователь кликнул по ссылке (то есть не за показы, а за реальные переходы).

Если рекламный бюджет вашего клуба составляет менее 75 долларов в день, то такой аккаунт в AdWords считается малобюджетным. Тем не менее, вы все еще можете сделать его крайне эффективным. Вот несколько ключевых рекомендаций, как это сделать:

1. Рекламируйте только самое сильное предложение клуба

Ваше самое сильное предложение — будь-то тренировочная программа, услуга или абонемент — это то, которое имеет самый высокий коэффициент охвата и приносит максимальную прибыль, ИЛИ наиболее эффективно в привлечении новых членов, перекрестных продажах или апселлинге (в увеличении суммы продаж).

Не разбивайте свой крошечный бюджет на несколько программ или сегментов рынка. С помощью ограниченного бюджета невозможно одновременно и успешно продвигать все, начиная от семейных абонементов и заканчивая услугами персонального тренера.

2. Определите релевантный конверсионный прокси

Традиционно под конверсией в  Adwords понимается покупка (например, рубашки или тостера). Это имеет смысл для розничных торговцев, которые занимаются электронной коммерцией, но не вполне применимо для фитнес-бизнеса.

Как же следует поступить? Например, установите такую цель конверсии, которая будет предполагать отслеживание количества людей, которые не только кликают на ваше рекламное объявление, но также посещают какую-нибудь другую страницу вашего сайта, тесно связанную с возможным решением о покупке, скажем, страницу “Контакты” или “местоположение фитнес-клуба”.

Этот шаг критически важен, поскольку он позволяет вам отличать клики людей, искренне заинтересованных в ваших услугах, от переходов, которые просто искусственно увеличивают трафик вашего сайта.

  • На заметку: вы предоставляете возможность оплаты за занятие онлайн? Если да, то, скорее всего, этой опцией пользуются те клиенты, которые уже давно с вами. Вот почему онлайн-покупка услуги — недостаточно репрезентативное конверсионное действие для измерения количества новых клиентов, которые пришли на сайт.

3. Сегментируйте свою рекламную кампанию

Цель состоит в том, чтобы показывать свои объявления только тем людям, которые являются наиболее вероятными клиентами. Укажите, что вы предлагаете 6-месячную программу по снижению веса в пригороде Москвы, которая использует социальные сети и потоковое видео, чтобы охватить женщин с нетрадиционным графиком работы, например, медсестер, которые работают по ночам, или женщин, которым приходится часто и много ездить, чтобы попасть на работу.

Ограничьте демографические данные своей кампании по критерию пола и возраста, чтобы показывать рекламу только 1) женщинам; 2) в возрасте от 25 до 40 лет.

  • На заметку: рекламные объявления могут быть весьма эффективными для продвижения фитнес-клубов, особенно на мобильных устройствах. Тем не менее, для проведения сильной медийной рекламной кампании потребуются технические, дизайнерские и контентные ноу-хау, которые стоит продумать до запуска кампании.

4. Ограничьте список ключевых слов

Даже если вы чувствуете, что ваш фитнес-клуб “все это делает”, сокращайте список ключевых слов до 25-30.

В Google слишком просто и быстро можно добавить десятки ключевых слов, однако если у вас в распоряжении небольшой бюджет, не позволяйте себе увлекаться. Обширные списки поисковых терминов не предназначены для кампаний с небольшим бюджетом.

Имейте в виду, что наиболее очевидные условия поиска часто являются самыми дорогими, потому что конкуренты с более крупными бюджетами уже торгуют на них. Однако, если вы полностью используете функции Adwords (принцип №7) и максимизируете показатель качества (принцип № 9), вы можете фактически снизить свои затраты и повысить долю показов.

5. Создайте 3-5 рекламных объявлений

Это важно по двум причинам. Во-первых, это позволяет Google определить алгоритмически, какие объявления генерируют наилучшие результаты в ответ на конкретные профили поиска. Во-вторых, это позволяет привлекать различных потенциальных клиентов на основе различных аспектов вашего маркетингового сообщения.

Например, студия йоги может запустить такие рекламные объявления:

  • Одно объявление, в котором говорится о конкретном предложении, опыте тренера и условиях, в которых проводятся тренировки;
  • Второе объявление должно быть сфокусировано на местоположении студии (“центр Киева”) и удобстве (“возле торгового центра Grand Plaza”)
  • В третьем объявлении основное внимание следует уделить разнообразию классов, которые проводятся на неделе

Объявления фитнес-клуба могут иметь следующее содержание:

  • Одно объявление, в котором рассказывается о семейных программах или летних тренировочных лагерях
  • Второе объявление должно быть посвящено местоположению клуба
  • В третьем объявлении основное внимание следуют уделить разнообразию оборудования и услуг персональных тренеров

6. Резко сузьте географические рамки

Большинство фитнес-клубов используют слишком широкий охват. Тем временем торговая зона для фитнес-бизнеса и оздоровительных центров составляет около 5-10 км или 10-15 минут, необходимых, чтобы добраться до клуба. Если вы предлагаете очень специализированные или редкие услуги — например, хиропрактика с прямой оплатой, — вы можете расширить этот диапазон.

Также, если клуб располагается в пригороде, это может означать меньшее количество потенциальных кликов. В такой местности люди готовы двигаться немного дальше, чтобы получить услугу, поэтому диапазон также можно немного расширить.

7. Используйте каждую доступную функцию AdWords

В AdWords много функций, и активное использование этих функций часто отделяет успешные кампании от тех, что терпят неудачу. Помните, что ни одна функция не является дополнительной, а их не-/использование формирует огромную и измеримую разницу почти в каждой рекламной кампании, над которой вы работаете.

8. Проанализируйте свою рекламную кампанию

Свяжите свою учетную запись Google Analytics и свой аккаунт в AdWords. Приготовьтесь к тому, что вы не получите немедленных данных для того, чтобы сформировать мнение об эффективности рекламной кампании.

Для начала адаптируйте обзор и анализ Adwords к уровню трафика. Чем крупнее рекламный бюджет, тем чаще имеет смысл просматривать данные о результатах. Многое также зависит от сложности кампании и плотности конкуренции.

Если вы управляете небольшим бизнесом, или находитесь в очень маленьком городе, или у вас очень небольшой бюджет, вы, вероятно, не будете наблюдать высокую активность своего объявления ежедневно. Вот почему вам не нужно отслеживать результаты своей рекламной кампании ежедневно или даже еженедельно.

Накопление достаточного количества данных требует времени. Это применимо и в отношении анализа кампании. Никогда не принимайте решения, основываясь только на нескольких кликах. Это не является статистически значимым, ведь через неделю-другую данные могут радикально поменяться. Поэтому мы рекомендуем проверять результаты своей кампании раз в месяц — не чаще.

9. Работайте над ошибками

Убедитесь, что ключевые слова, само объявление и целевая страница приведены в соответствие. Например, если в вашем объявлении используется термин “тренировки с собственным весом”, то он же должен отображаться в списке ключевых слов и присутствовать на целевой странице сайта фитнес-клуба.

Определите кликабельные ключевые слова. Перестаньте использовать те ключевые слова, которые не привлекают много переходов, даже если они дешевы.

10. Заведите Google Business Account

После того, как вы это сделаете, заполните каждое отдельное поле, внеся сведения о вашем фитнес-клубе. Затем привяжите аккаунт к своей учетной записи AdWords.

Большая часть фитнес-клубов не заполняют свою учетную запись Google Business. Тем не менее, каждый фитнес-бизнес должен это сделать, независимо от того, использует он инструмент AdWords или нет.

Если же вы все-таки пользуетесь AdWords, регистрация в Google Business позволит отображать ваше местоположение на карте, а обзоры Google и ваша реклама будут отображаться на одной странице. Согласитесь, это очень полезно и к тому же бесплатно.

Для тех, кто хочет знать больше:

Успешная Реклама Фитнес-Клуба Через Социальные Сети. [Пример Для Копирования от Тонус-Клуба]

Реклама Фитнес Клуба Через Сервисы Купонных Скидок

Фитнес Реклама: Главные Ошибки Интернет-Маркетинга

Фитнес Реклама: Секреты SEO-продвижения На YouTube

10 Секретов Продвижения Фитнес-Клуба с Помощью Google AdWords
5 (100%) 1 голоса
Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.
Рекомендуем к прочтению:
уходят клиенты фитнес клуба
Топ 5 Основных Причин, По Которым Уходят Клиенты Фитнес Клуба
Читать
Обновленный Продукт Фитнес Клуба
Обновленный Продукт Фитнес Клуба и Предоставления Фитнес Услуг — Ингредиент №4
Читать
Фитнес Как Бизнес
Фитнес Как Бизнес — Хватит Терять Деньги На Рекламе
Читать