Фитнес Как Бизнес — Хватит Терять Деньги На Рекламе

Сохраните, чтобы прочитать статью позже Вконтакте Facebook Закладки

Фитнес Как Бизнес – “Измеряем” Рекламные Каналы

Радио, билборды, буклеты, контекст, флаера – перечислять возможные рекламные каналы можно до бесконечности. Все понимают, что это такое и каждый фитнес предприниматель хотя бы раз сталкивался с этим при продвижении фитнес клуба. Другой вопрос, часто ли мы думаем о том, хорошо или плохо работает тот или иной канал. Как это определить?

В традиционном маркетинге ответ на этот вопрос сложно найти, так как мы действительно ограничены в выборе инструментов для анализа. Рекламу размещенную в торговом центре или билборд на улице видят, по большому счету, сотни и тысячи людей ежедневно. Как точно “измерить” эффективность? То есть как понять, сколько новых клиентов получил/получит Ваш клуб от такой рекламы?

Еще одна проблема, связанная со стратегией продвижения через традиционный маркетинг, это то, что Вы можете раз за разом выдавать одно и тоже предложение, которое не применимо для конкретной аудитории. Каждая такая выдача равна определенному объему затраченных ресурсов.

Умножьте объем ресурсов на количество рекламных проспектов и Вы получите сумму денег, которую клуб фактически отдает в никуда. Только вдумайтесь – при таком подходе, без реализации мониторинга эффективности работы, клуб каждый месяц покупает рекламные площади, которые в итоге приносят в лучшем случае ноль.

Замеряем Интернет

Немного проще обстоят дела с продвижением через Интернет. Здесь рентабильность инвестиций измеряется с ювелирной точностью. Это можно и нужно делать.

look

Возьмем к примеру сайт фитнес клуба. Самая главная задача для которой он создается – это генерация лидов. Такие задачи, как демонстрация расписания, услуг, другого полезного контента являются только следствием основной причины. Здесь нужно отдавать себе отчет в том, что клиентский поток в Ваш клуб не увеличиться просто потому что Вы запустили сайт.

Ваш портал это механизм, с которым тоже необходимо работать и деятельность которого необходимо отслеживать. При чем не столько с позиции добавления нового контента, а с позиции оценки реакции пользователей на те или иные элементы и процессы.

Для начала необходимо задаться несколькими простыми вопросами: Какое количество людей заходят на мой сайт каждый месяц или сколько времени посетители проводят на той или иной странице? Почему пользователи не переходят на те или иные вкладки? Какая конверсия у сайта? Она уменьшается или увеличивается из месяца в месяц? И так далее.

metrika

На первый взгляд это просто сухие данные, но на самом деле – полезный паззл, собрав который можно увидеть детальную картинку того, что именно влияет на желание или нежелание потенциального клиента нажать на кнопку “Купить” или “Записаться На Тренировку”.

Также о продвижении фитнес клуба в сети интернет читайте в статье:

Продвижение Фитнес-Клуба В Сети Интернет. [Секретные Приемы]

Ответы на Вопросы

Не следует воспринимать мониторинговые данные как нечто непонятное и сложное. Это мощный инструмент, который при правильном использовании поможет Вашему фитнес бизнесу уйти в отрыв далеко вперед от конкурентов.

На сегодняшний день в нашем распоряжении находится целый набор ресурсов, с помощью которых можно анализировать процессы продвижения в Интернете. От бесплатных (SimilarWeb – ресурс для анализа трафика в разрезе различных категорий, Яндекс.Метрика – сервис анализа поведения пользователей на сайте) и до платных (AmoCRM – система управления взаимоотношениями с клиентами, Roistat – инструмент бизнес аналитики).

amo

С помощью этих сервисов можно делать точный мониторинг трафика сайта, понимать откуда он идет. Вы можете отслеживать сколько и какие страницы просматривали пользователи на сайте, какие темы их интересуют больше всего. Можно отслеживать какое количество раз пользователи скачивали Ваши материалы и многое другое.

Возьмем для примера сервис Get Response. С помощью этого сервиса можно внедрить несколько e-mail писем и автоматизировать их рассылку Вашим потенциальным клиентам. Как применить аналитику для этого ресурса?

getresp

Например, Вы знаете, что процент открываемости писем 10% (Отправили 100 писем – их открыли всего 10 человек). Это очень мало. Что в данном случае нужно сделать? Правильно, поменять или усилить содержание/заголовок письма в рассылке. Сделав это, через некоторое время опять запускаем статистику. Получаем 40%. Это значит, пользователи начали лучше воспринимать Ваш контент.

Подобная стратегия работает и для сайта. Допустим, средняя сессия посетителя на Вашем сайте меньше минуты. Это низкий показатель. В данном случае необходимо пересмотреть положение элементов на странице, текст, визуальные образы и т.д. Очень хорошо для повышения качества сайта работает A/B тестирование.

ABtest

Оно заключается в том, что создаются две копии одной страницы с определенными изменениями. На каждую страницу заводится одинаковое количество трафика. По итогу, мы смотрим на какой вариант пользователи реагируют лучше и вносим нужные изменения.

Аналогичный подход работает для банерной рекламы, посадочных страниц, форм подписок и т.д.

Все это мы делаем с целью максимально увеличить конверсию. Если мы видим, что конверсия нашего офера (предложения) высокая, значит есть смысл двигаться в этом направлении дальше и давать потенциальным клиентам подобные предложения.

Больше о полезной фитнес аналитике для продвижения фитнес бизнеса читайте:

Фитнес Аналитика Для Вашего Клуба – Простой Способ Узнать о Ваших Конкурентах Все.

Рекламные Каналы Без Привязки Аналитики – Пустая Трата Денег

Основной месседж, который мы бы хотели донести сегодня – важно четко прогнозировать какой профит Вы получите с того или иного канала. Не нужно покупать рекламу просто потому что так делают все и это кажется целесообразным.

Если Вы заказали рекламу, то должен быть выверенный план действий. Запускаем – получаем промежуточные результаты – анализируем – меняем или оставляем без изменений – продолжаем работу. Только так можно понять, сколько Вы вложили и какое количество новых постоянных клиентов Ваш клуб получил благодаря тому или иному рекламному каналу.

Так же мониторинг и сквозная аналитика рекламных каналов в длительной перспективе дает представление о том, сколько денег принес определенный клиент Вашему фитнес клубу за период времени и сколько денег было потрачено на его привлечение. Полезные данные, не правда ли?

Главное – начинать внедрять эти инструменты в работу и все обязательно получится. Вот и весь секрет.

Фитнес Как Бизнес — Хватит Терять Деньги На Рекламе
5 (100%) 5 голоса
Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.

Обсуждение закрыто.

Рекомендуем к прочтению:
Недельное Управление Фитнес Клубом
Недельное Управление Фитнес Клубом
Читать
Управления Персоналом Фитнес Клуба по Технологии S.M.A.R.T.
Совершенствование Системы Управления Персоналом Фитнес Клуба по Технологии S.M.A.R.T.
Читать
Сайт Персонального Онлайн Фитнес Инструктора: 3 Самых Важных Элемента
Читать