Как Создать План Рекламной Кампании для Фитнес Клуба

Сохраните, чтобы прочитать статью позже Вконтакте Facebook Закладки

Пошаговая Инструкция Создания Плана Рекламной Кампании для Фитнес Клуба

Планирование рекламных кампаний в фитнес клубе является отправной точкой в вопросе масштабирования собственного фитнес бизнеса. Казалось бы, простой план рекламной кампании может не только сэкономить фитнес клубу уйму денег, но и повысить объемы продаж фитнес услуг. Как правильно составить план рекламной кампании и не упустить из виду наиболее важные для фитнес пердпринимателя показатели читайте в этой статье.

Составляем календарный план для рекламной кампании

В составлении календарного плана рекламной кампании нам поможет диаграмма Ганта. Это очень удобный инструмент планирования, который позволяет быстро и эффективно проиллюстрировать все необходимые нам цифры и процессы. Данная диаграмма может быть создана в обычном Excel файле за несколько минут.

В конце этой статьи Вы найдете ссылку для скачивания документа с данной таблицей.

Screenshot_333

Разберем календарный план рекламной кампании фитнес клуба на примере.

Каналы продаж. В этот столбец необходимо вписать все рекламные каналы по которым Вы планируете работать в конкретный выбранный месяц. Отдельно нужно будет разбить на наружную, внутреннюю, интернет рекламу и т.д.

Вы скорее всего заметили, что в этом столбце присутствует строка “Сбор данных”. Это подготовительный этап, который Вам необходимо пройти перед запуском рекламной кампании, а именно – проанализировать ЦА, создать УТП, подготовить визуальный контент для рекламных каналов и т.д.

Действия. В данном разделе Вам нужно вписать уже те рекламные площадки, на которых Вы будете рекламироваться. Так же здесь можете указать адрес (для баннеров это адрес, по которому находится баннер, для сайтов –URL), период размещения в днях (например с 05 по 19) и размеры рекламного элемента.

Бюджет. Здесь нужно указать тот бюджет, который Вы планируете выделить на рекламную кампанию в одном конкретном канале.

О том, как перестать терять деньги на рекламе читайте в статье: Фитнес Как Бизнес — Хватит Терять Деньги На Рекламе

Ожидаемое количество лидов. То количество новых клиентов, которые Вы планируете привлечь из этого канала за 31 день (табл).

Далее идет разбивка по дням. Закрашенная область означает, что Вы даете “эту” рекламу в “это” время. Очень просто.

Оцениваем Эффективность рекламных кампаний

Это самый важный этап в процессе планирования. Здесь мы определяем насколько эффективно сработал тот или иной рекламный канал.

По аналогии, в первый столбец мы заносим те каналы по которым будет размещаться реклама. Во втором столбце у нас будут названия рекламных площадок.

В третий, четвертый и пятый столбцы заносим, соответственно, бюджет, выручку и доход от каждого отдельного канала. В пятом столбце сегментируем рекламные каналы по долям.

Screenshot_344

Далее следует столбец  с количеством лидов. Здесь может возникнуть закономерный вопрос: Хорошо, лиды с сайта фитнес клуба еще можно отследить, но как сделать это в случае баннера который стоит в центре города? Очень просто. Заведите отдельный номер телефона и укажите его на баннере. Таким образом все, кто будет звонить на этот номер телефона и будут наши лиды.

Количество проданных карт – это те люди, которые из лидов конвертировались в Ваших клиентов.

Конверсия в процентах – количество человек купивших фитнес услуги (=количество проданных клубных карт) деленное на количество лидов.

Далее идет расчет стоимости одного лида. Это бюджет одного рекламного канала деленный на количество новых лидов из этого канала.

Далее – стоимость привлечения одного нового клиента. Стоимость одного нового клиента – это стоимость привлечения одного лида плюс стоимость “N” которую нужно потратить, чтобы перевести лид в покупку.

Один из самых важных показателей в данной таблице – ROI, коэффициент возврата инвестиций. Его можно рассчитать следующим образом: доход (с одного клиента)  — себестоимость (одного клиента)/ рекламный бюджет (на 1 клиента) * 100%.

Дополнительную информацию о расчете стоимости привлечения одного клиента в фитнес клуб читайте в статье: Стоимость Привлечения Нового Клиента в Фитнес Клуб

Доход с одного клиента считается как суммарный доход рекламной кампании деленный на количество проданных карт.
Себестоимость одного клиента – это та сумма которую было необходимо затратить, чтобы привлечь клиента в клуб.

Анализируя данные этой таблицы Вы сможете понять на какой рекламный канал приходится наибольшая доля всего бюджета, какой канал дает максимальную конверсию Вашей ЦА и реклама через какой канал наименее эффективна.

Эти таблицы Вы можете скачать в удобном формате здесь: https://goo.gl/sX0vzn

Они уже настроены, все что Вам остается сделать это вставить в пустые ячейки свои значения по рекламным каналам и таблица автоматически сделает расчет всех необходимых показателей. Также обратите внимание, что календарный план в данном документе приведен для примера. Все рекламные источники и периоды размещения Вы выбираете самостоятельно.

Для тех, кто хочет знать больше:

Как Рассчитать Себестоимость Фитнес Услуг. Простой Способ

Реклама Фитнес Клуба. 15 Способов Привлечь Больше Клиентов

Реклама Фитнеса через «Сарафанное Радио»

Анализ Локального Рынка Фитнес Услуг

Как Создать План Рекламной Кампании для Фитнес Клуба
5 (100%) 12 голоса
Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.

Обсуждение закрыто.

Рекомендуем к прочтению:
Зачем Нужен Консультант По Продажам
Зачем Нужен Консультант По Продажам и Как Увеличить Количество Продлений Клубных Карт?
Читать
Сервис Фитнес Клуба: 3 Способа Повышения Лояльности
Сервис Фитнес Клуба: 3 Способа Повышения Лояльности
Читать
Миллион Посещений Сайта от Потенциальных Клиентов Фитнес Клуба. [Кейс Basic Fit]
Миллион Посещений Сайта от Потенциальных Клиентов Фитнес Клуба. [Кейс Basic Fit]
Читать