Цена На Персональные Тренировки в Вашем Фитнес Клубе: Как правильно определить?

Сохраните, чтобы прочитать статью позже Вконтакте Facebook Закладки

Как рассчитать цену на персональные тренировки за услуги персонального инструктора в вашем клубе?

Назначение не слишком низкой и не слишком высокой стоимости за индивидуальную тренировочную сессию часто становится проблемой как для самозанятых тренеров, так и для менеджеров фитнес-клубов, перед которыми регулярно встает вопрос ценообразования.

Вот несколько советов. В первую очередь, вам необходимо учесть несколько факторов:

  • Желаемый доход. Какую прибыль вы бы хотели получать ежемесячно? В зависимости от модели занятости персонального тренера, это будет либо его заработная плата в месяц либо чистый доход бизнеса (фитнес-клуба).
  • Накладные расходы. Это все расходы, связанные с эксплуатацией вашего бизнеса, такие как арендная плата / ипотека, начисление заработной платы сотрудникам, страхование, налоги, реклама, оплата коммунальных услуг, телефонной связи и интернета, покупка канцелярских принадлежностей, чистящих средств и т.д.
  • Трудозатраты. Сколько времени персональный тренер может реально уделить работе с клиентами? Другими словами, сколько человеко-часов в месяц вы будете иметь. Например, если вы тренер-фрилансер и занимаетесь с клиентами на дому, то следует учесть, что время, потраченное на дорогу к дому клиента, не оплачиваемо, а значит необходимо включить оплату этого времени в стоимость самой тренировки. Даже если персональный тренер работает в клубе, важно учитывать, что ему так или иначе придется уделять время выполнению различных административных задач, что также нельзя пропустить, выставляя счет клиенту.

Итак, вы рассчитали желаемую ежемесячную прибыль. Прибавьте к этой сумме ежемесячные накладные расходы, а затем поделите полученный результат на количество человеко-часов, выработанных в течение того же периода. Так вы получите базовый уровень почасовой ставки персонального тренера в вашем клубе.

Рассчитанная сумма может служить отправной точкой при разработке контрактных пакетов. Если полученная почасовая ставка соответствует приблизительному уровню цен на этот вид услуг на рынке, вы в выигрышном положении. Скорее всего, это получится только в том случае, если фитнес-тренер работает на дому или в клубе занят лишь частично, имея небольшие накладные расходы.

Если почасовая ставка тренера завышена для вашего рынка, есть несколько вариантов

Первый механизм — искать способы уменьшения накладных расходов или же возможности дополнительного дохода. И то, и другое позволит вам снизить уровень почасовой ставки, не жертвуя общими требованиями в отношении желаемого дохода. Например, если вы владелец или менеджер фитнес-клуба, вы могли бы рассмотреть вопрос о сдаче части своего помещения в субаренду поставщикам фитнес-услуг, которые не находятся с вами в отношениях непосредственной конкуренции.

Другой вариант — не снижать почасовую ставку, а наоборот повысить качество и специализацию услуги и, таким образом, оправдать высокий уровень ее стоимости. Берите пример с известной косметической линии, слоган которой гласит: “Потому что ты этого достойна”. Такой подход к позиционированию позволяет выставлять компании достаточно высокие цены на свою продукцию.

Несколько примеров структурирования цен на услуги персонального тренера

Опытные инструкторы полагают, что уровень ставки тренера значительно зависит от его квалификации. Если она высока, то и стоимость услуги должна быть выставлена в более высоком диапазоне — в глазах клиента это выглядит вполне оправдано. По наблюдениям, использование в этом случае всяческих “дисконтных” предложений влияет на психологическое восприятие клиентом себя и услуги как таковой. В таком случае, клиенту будет достаточно нескольких встреч с инструктором премиум-класса, что в итоге окажется даже экономичнее, чем заказ, к примеру, 10 занятий по средней цене.

В США и странах Европы популярным также является бартерный подход, который расценивается как эффективный способ снижения накладных расходов. Так, к примеру, клиент может “расплатиться” с клубом посредством создания элементов веб-дизайна для сайта клуба или подработки в качестве фотографа на массовых мероприятиях, организуемых клубом.

Следует упомянуть и о таком распространенном методе ценообразования на услуги фитнес-тренеров, когда более давние и новые члены платят различные взносы. Иными словами, цена на услугу формируется в зависимости от требований рынка, скорее всего, что она будет возрастать от года к году. Но при этом, клиенты, которые начинали заниматься давно, оплачивают взнос в том размере, какой был озвучен, когда они только начинали свои занятия.

Еще один способ — это взимать плату не за тренировочные сессии, а за абонемент, рассчитанный, например, не менее, чем на 3 месяца. Вы также можете рассмотреть вариант предоставления клиентских пакетов различной стоимости в зависимости от частотности занятий с персональным тренером в неделю / месяц.

Делая вывод, можно резюмировать, что существует две основные модели оплаты труда персонального тренера — почасово и по контракту. Часто клубы используют только какую-то одну модель, но гораздо более эффективно применять их в комплексе, ориентируясь на специфику каждого отдельного случая.

Вы можете предложить клиентам несколько вариантов соглашений на предоставление услуг персонального тренера или огласить размер почасовой ставки, но в любом случае нельзя допустить, чтобы потенциальный клиент запутался в вашем прейскуранте. Структура цен должна быть одновременно простой и понятной и предоставлять возможность выбора, чтобы удовлетворить индивидуальные потребности и возможности клиентов.

Для тех, кто хочет знать больше:

Маркетинг для Фитнес Клуба: Как Работает Дифференцированный Подход

Успешная Реклама Фитнес Центра: Топ-7 Психологических Приемов в Facebook

Организация Работы Фитнес Клуба: Как Управлять в Период Ремонта

Совершенствование Системы Управления Персоналом Фитнес Клуба по Технологии S.M.A.R.T.

Цена На Персональные Тренировки в Вашем Фитнес Клубе: Как правильно определить?
5 (100%) 2 голоса
Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.
Рекомендуем к прочтению:
Отчетность в Фитнес Клубе
Отчетность в Фитнес Клубе. Важные Цифры для Фитнес Бизнеса
Читать
5 Критических Ошибок Продвижения в Социальных Сетях
Читать
Как Подготовить и Продать Фитнес Клуб?
Как Подготовить и Продать Фитнес Клуб?
Читать