Реклама Фитнес-Клуба На Примере WorldСlass и ProTrener.

Сохраните, чтобы прочитать статью позже Вконтакте Facebook Закладки

Реклама Фитнес-Клуба На Примере WorldСlass и ProTrener.

Давайте проанализируем, как работает реклама фитнес-клуба на примере крупных и известных брендов. Но очень важно, чтобы данный пост не сподвиг Вас к слепому копированию или, еще хуже, бездейственному восхищению.

Моя основная задача — разбудить у Вас «маркетинговое» мышление, умение наблюдать и создавать.

Для этого давайте вместе внимательно проанализируем две разные бизнес-модели.  Это два очень сильных бизнеса, лидеры в своих сегментах.

WorldClass — http://worldclass.ru

worldclass

ProTrener — http://pro-trener.ru

Protrener

Откройте одновременно сайты этих клубов и проанализируйте вот какие моменты:

  1. Какая разница в целевых аудиториях? О том, как правильно определить свою целевую аудиторию читайте в статье: Как Составить Портрет Идеального Клиента Фитнес Клуба и Начать Делать Эффективную Рекламу
  2. Чем отличаются предложения по ценностям?
  3. Различия каналов сбыта? А точнее, на чем делается упор?
  4. Что является ключевым ресурсом для этих фитнес-клубов?

Лично я для себя отметил следующее:

Все больше и больше становится активным такой потребительский сегмент, как «профессиональный спорт для обычного человека».

Люди стали понимать, что для того, чтобы выглядеть как спортсмен 2-х lite тренировок в неделю и просто «ограничить сладкое» недостаточно.

Нужно питаться, как спортсмен и тренироваться, как спортсмен. Только тогда появляется шанс выглядеть, как спортсмен.

Можно отталкиваться от идеи, что ценность — это сама карта фитнес-клуба, и то, что Вы являетесь членом именно этого клуба ценно само по себе. А дополнительные бонусы в виде карты для друга, гостевых визитов и заморозки это просто в довесок.

А можно отталкиваться от идеи, что основная ценность — это высококачественная услуга с гарантированным результатом. Понятно, что гарантировать результат можно только в случае «пахоты» клиента.

А теперь внимательно проанализируйте свои рекламные акции. Что-то мне подсказывает, что скорее всего, Вы тоже основной Вашей ценностью выбрали саму карту. У Вас такой же силы бренд, как у Worldclass и Ваши бонусы (месяцы, заморозка) это просто довесок?

Интернет стал проникать все глубже. Если Вы внимательно посмотрите, то основным целевым действием на двух сайтах является не звонок в клуб, а заполненная форма заявки на обратную связь о конкретной услуге.

О том, как продвигать фитнес клуб в соцсетях читайте в статье: Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети

Конечно же, пока еще основным каналом сбыта является сам клуб, но потихоньку начинают принимать деньги и в online.

Фокус на персонал! Я бы сильно рекомендовал обратить на это внимание. Может быть тогда рекламных плакатов в стиле «Американские тренажеры и 350 видов групповых программ» станет в наших городах поменьше. Думаю Вы понимаете мою иронию.

А что конкретно Вы отметили для себя из анализа этих двух бизнес-моделей?

Для тех, кто хочет знать больше:

Реклама Фитнес Клуба Через Сервисы Купонных Скидок

Фитнес Реклама: Секреты SEO-продвижения На YouTube

Реклама Фитнеса через «Сарафанное Радио»

Самая Большая Ошибка Маркетинга Фитнес Клуба

Реклама Фитнес-Клуба На Примере WorldСlass и ProTrener.
5 (100%) 4 голоса
Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.

Обсуждение закрыто.

Рекомендуем к прочтению:
Реклама Фитнес-Клуба Через Sms. Практическое Руководство
Реклама Фитнес-Клуба Через SMS. Практическое Руководство
Читать
Система Продаж в Фитнес Клубе
Эффективная Система и План Продаж в Фитнес Клубе — Ингредиент №3
Читать
5 Инструментов Повышения Фитнес-Продаж в Начале Года
Прибыльность Фитнес-Центра: 5 Инструментов Повышения Продаж в Начале Года
Читать