Как Правильно Поднять Цены На Фитнес Услуги в Клубе?

Сохраните, чтобы прочитать статью позже Вконтакте Facebook Закладки

Как Правильно Поднять Цены На Фитнес и Удержать При Этом Всех Клиентов

Первое, что стоит понять — скорее всего Ваши цены на фитнес услуги клуба занижены.

Неожиданно? Но скорее всего это так.

Это бывает по причине того, что когда Вы открывали фитнес-клуб, то скорее всего не особо просчитывали какая должна быть стоимость карт, абонементов и персональных тренировок.

Просто примерно прикинули и сделали как у конкурентов, только немного ниже. Хитрый ход, правда? Вот только Ваши конкуренты исходили примерно из той же логики.

Кто-то со временем цены поднял и они стали сильно выше. И это хорошо. Главное, чтобы и уровень самих фитнес услуг вырос.

Но в большинстве случаев, цены на фитнес услуги остались такие же. Вот только акции приходится проводить практически каждый месяц и по факту снижать стоимость реально оплаченных услуг.

О том, как избавиться от скидок и постоянных акций читайте в статье: Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций

Чтобы такого не происходило, важно выстроить систему продаж в фитнес-клубе, которая будет работать без скидок и спадов в низкий сезон.

Рекомендую делать это перед началом сезона.

Если Вы в основном продаете годовые клубные карты, то подготовительную работу необходимо провести за месяц до повышения.

Важно в правильной форме оповестить всех, что с нового месяца цены будут выше, но в этом месяце еще можно купить по старой цене.

Если же основная Ваша карта — это карта на 1 месяц, то можно сделать в два этапа.

О том, как рассчитать себестоимость любой фитнес услуги читайте в статье: Как Рассчитать Себестоимость Фитнес Услуг. Простой Способ

Этап первый поднять цену на месячную карту, но при этом оставить прежней цену на 3-х месячную. Вторым этапом уже немного выровнять цены и на более длительные клубные карты (3, 6, 12 мес.)

Важно процесс повышения цен сопроводить грамотной коммуникацией с действующими клиентами.

Обычно это обзвон базы по специальному скрипту с предварительным анализом посещений каждого конкретного клиента, плюс личное письмо от управляющего.

Нажмите, чтобы скачать шаблон письма

Для тех, кто хочет знать больше:

ТОП50 Действий Управляющего Фитнес Клубом

Управление Фитнес Клубом, Которое Не Съедает Все Ваше Время

Найм Персонала Фитнес Клуба – Как Нанять Идеального Фитнес Тренера

Реклама Фитнеса через «Сарафанное Радио»

Как Правильно Поднять Цены На Фитнес Услуги в Клубе?
5 (100%) 4 голоса
Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.

Обсуждение закрыто.

Рекомендуем к прочтению:
бизнес план фитнес центра
Бизнес План Для Фитнес Клуба. Простой Способ Зарабатывать Больше
Читать
5 Отличий Прибыльного и Убыточного Фитнес-Бизнеса
5 Отличий Прибыльного и Убыточного Фитнес-Бизнеса
Читать
Заблуждения Начинающих Фитнес-Предпринимателей. [ТОП-4]
Заблуждения Начинающих Фитнес-Предпринимателей. [ТОП-4]
Читать