Как Продвигать Фитнес Клуб на Городских Мероприятиях

Сохраните, чтобы прочитать статью позже Вконтакте Facebook Закладки

Пошаговая Инструкция Продвижения Фитнес Клуба на Городских Мероприятиях

В очередной раз просматривая рекламный план за прошедший квартал нам начинает казаться, что мы уже сделали все, что только возможно в маркетинге фитнес клуба. Реклама нашего фитнес бизнеса ВКонтакте/Facebook — “Выполнено”, оферы на банерах — “Выполнено”, раздача флаеров — “Выполнено”, работа с рефералами — “Выполнено”.

Но всегда остается какая-то ниша, которой мы не уделили должного внимания. Речь идет о рекламе фитнес клуба на городских мероприятиях(ивентах). Участие в таких ивентах это огромный плюс для имиджа и продвижения Вашего фитнес клуба.

Для того, чтобы Вы понимали, как Вам проще всего можно продвигаться на местных мероприятиях в Вашем городе мы предоставляем Вам пошаговую инструкцию продвижения Вашего фитнес бизнеса. Итак:

1. Найдите все ивенты, на которых можно было бы продвигать Ваш фитнес бизнес

Первое, что нам нужно сделать это выбрать городские события, на которых мы будем продвигаться. Зарегистрируйтесь на всех самых крупных городских рекламных площадках и порталах.

wdwexpo
Так же подпишитесь на группы (ВКонтакте и Facebook, Instagram) торговых центров и крупных ивент агентств, ярмарок, городских фестивалей.

Сконтактируйте с администрацией данных групп и узнайте, на каких условиях Ваш фитнес клуб может заявить о себе на данных мероприятиях.

2. Составьте план продвижения

Как только Вы найдете ближайшее (по календарю) городское мероприятие, на котором Ваш фитнес клуб может заявить о себе, составьте план размещения и список того, что Вам для этого понадобиться.

Предварительно обязательно уточните какое количество пространства будет выделено для Вашего стенда, баннера — какую конкретно площадь организаторы данного мероприятия готовы Вам предоставить.

Также закажите сам баннер, на котором будет размещен логотип и название Вашего фитнес клуба. Баннер должен быть достаточно большим: таким, чтобы его можно было прочитать с большого расстояния.

3. Продвигайте городское мероприятие в аккаунтах Вашего фитнес клуба в социальных сетях

Хоть организаторы городского мероприятия и будут продвигать его, не будет лишним Вам сделать тоже самое. Во всех аккаунтах Вашего фитнес клуба в социальных сетях заявите, что Вы будете присутствовать на данном ивенте.

Так как потенциальному клиенту нужно увидеть продукт не менее 7-ми раз, чтобы у него появилось желание купить его, не лишним будет продемонстрировать ему продукт через социальные сети. Чем больше потенциальные клиенты увидят упоминаний об этом мероприятии, тем выше шанс, что они посетят его.

 

screenshot__2

Также можете запустить таргетированную рекламу ВКонтакте/Facebook с целью привлечь людей посетить Ваш стенд на данном мероприятии. В рекламном сообщении обязательно дайте ценность, которая побудит людей подойти к Вам. Также укажите время работы Вашего стенда (с – до).

4. Генерируйте лиды

Два важных элемента для презентации (непосредственно на мероприятии), которые помогут Вам сгенерировать максимальное количество лидов. Первый это раздаточный материал. Помимо простых визиток Вы можете отпечатать программы тренировок с Вашим фирменным логотипом или брендированные квот карты. На раздаточные материалы поместите какой-нибудь оффер для потенциальных клиентов.

Подробнее о квот картах и другом продающем визуальном контенте читайте здесь: Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент для Вашего Бренда

Это поможет привлечь большее количество проходящих мимо людей.

И второй не менее важный элемент это Ваши тренера, или те, кто будут привлекать людей к Вашему стенду. Они должны стоять на определенном расстоянии от Вашего стенда – в пределах зрительной досягаемости. Их задача именно привлекать людей, а не просто раздавать флаера (это можно делать просто параллельно).

Больше об эффективных флаерах фитнес клуба читайте в статье: Эффективный Флаер — Инструмент По Привлечению Клиентов в Фитнес Клуб

Ваши сотрудники должны дать потенциальному клиенту ценные материалы и пригласить к стенду для того, чтобы он (клиент) получил какую-то выгоду. Допустим: “Всем кто запишется к нам сегодня мы дарим подарок — 3 бесплатных тренировки в нашем клубе”.

5. Генерируйте клиентов для Вашего фитнес бизнеса

Это финальный этап, на котором Вам нужно закрыть лид на регистрацию на пробную тренировку, гостевой визит и др. Продажа/презентация фитнес услуг лицом к лицу не многим отличается от продажи/презентации по телефону, когда к Вам в клуб звонит потенциальный клиент и с ним коммуницируют Ваши менеджеры.

 

byc33

Поэтому:

  1. Всегда слушайте, что Вам говорят потенциальные клиенты и не уводите взгляд, когда к Вашему стенду подходят люди.
  2. Пытайтесь разобраться в их проблеме.
  3. Не продавайте “всем подряд” и “все подряд”.
  4. Работайте с возражениями. Принцип абсолютно идентичен тому, как если бы это был телефонный разговор.
  5. Давайте клиентам ценность и полезность.
  6. Не предлагайте лишнего.
  7. Собирайте контактные данные.

Как видите, все перечисленные пункты аналогичны правилам продаж/презентации фитнес услуг непосредственно в самом клубе.

Так же немаловажный нюанс: на следующий день обязательно поставьте задачу Вашим менеджерам взять ту базу, которую Вы наработали на ивенте (мероприятии) и сделать по ней прозвон с целью напомнить потенциальным клиентам о записи/регистрации на фитнес услуги.

Это нужно делать, так как обычно, после городских мероприятий люди приходят домой с карманами доверху набитыми различными листовками, визитками, флажками и пр. И для того, чтобы Ваши труды вместе с флаером не отправились в корзину для ненужных бумаг, напомните о себе и о своем фитнес сервисе.

Вот и все. Это та основная информация которую Вам нужно знать, чтобы успешно прорекламировать свой фитнес бизнес на городском мероприятии.

Для тех, кто хочет знать больше:

Реклама Фитнес Клуба Через Сервисы Купонных Скидок

Фитнес Реклама: Секреты SEO-продвижения На YouTube

7 Смертных Грехов Интернет Маркетинга Фитнес Клуба

Как Составить План Продаж Фитнес Клуба и Увеличить Поток Клиентов

Как Продвигать Фитнес Клуб на Городских Мероприятиях
4.87 (97.33%) 15 голоса
Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.
Рекомендуем к прочтению:
Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций
Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций
Читать
Как Продвигать Фитнес Клуб на Городских Мероприятиях
Как Продвигать Фитнес Клуб на Городских Мероприятиях
Читать
Расчет Площади Раздевалок Фитнес Клуба. [С Цифрами]
Расчет Площади Раздевалок Фитнес Клуба. [С Цифрами]
Читать