Как Рассчитать Себестоимость Фитнес Услуг. Простой Способ

Сохраните, чтобы прочитать статью позже Вконтакте Facebook Закладки

Рассчитываем Себестоимость Фитнес Услуг Для Фитнес Клуба

Сегодня мы поговорим о том, как можно рассчитать себестоимость абсолютно любого предложения фитнес клуба при помощи одного простого метода. Для этого нам потребуется максимум 30 минут времени и немного базовых знаний из курса школьной математики.

Сам расчет себестоимости можно условно разделить на 4 этапа. На каждом из этих этапов мы будем получать ряд параметров, которые будут своего рода “ключом” для перехода на следующий этап.

Давайте рассмотрим каждый из этих этапов по порядку. Для того, чтобы еще больше упростить задачу сразу же будем рассчитывать себестоимость на конкретном примере.

Пример: Небольшой фитнес клуб. Общая площадь 800 м². Количество действующих предложений для клиентов – три:

  1. Годовой абонемент на тренажерный зал и зал групповых программ. Без ограничений по времени посещения.
  2. Абонемент на 3 месяца (безлим по количеству посещений) в тренажерный зал с возможностью выбора времени посещения (с 8:00 до 16:00 или с 16:00 до 22:00). Для обоих случаев стоимость предложения остается неизменной.
  3. Абонемент на 1 месяц в тренажерный зал с аналогичными опциями что и для 3х-месячной карты.

Данный пример максимально упрощен для того, чтобы механизм расчета себестоимости был наиболее понятным. Конечно же, если в фитнес клубе больше чем три предложения, то при расчете их нужно учитывать все. Итак, начнем.

Этап #1 – Анализ Базовых Данных Предложения

Первое что нам необходимо сделать, это составить ряд базовых данных для всех действующих предложений и свести их в таблицу. Данные для своего клуба Вы можете получить просто проанализировав свой собственный фитнес сервис. Мы же рассмотрим вариант примера.

calculus

Необходимые показатели:

Ni – Число клиентов, которые пользуются i–тым предложением на протяжении 1го полного года (i — порядковый номер предложения).

ni – Количество визитов постоянного клиента по i-тому предложению за год. Не зависимо от того, предусматривает предложение неограниченного количество посещений или нет берем фактическое количество визитов по i-тому предложению.

ti – Продолжительность разового визита клиента по i-тому предложению. В часах.

Si – Та площадь фитнес клуба, на которой клиент пользуется i-тым предложением. В м². Например, в клубе(2000м²) есть бассейн(200м²) и клиент покупает абонемент в бассейн. Значит S для данного предложения будет 200м².БезымянныйЧитаем таблицу: N1=450 – по годовому абонементу (безлим) фитнес клуб обслуживает порядка 450 клиентов в год.

Этап #2 – Сегментация Операционных Расходов Фитнес Клуба по Предложениям.

На данном этапе нам нужно соотнести полученные базовые данные с отдельными статьями операционных расходов фитнес клуба. Удобнее всего это делать с указанием суммы каждой статьи расходов за 1 год. Сумма статей расходов у каждого клуба будет индивидуальная.

Как правильно соотносить базовые данные со статьями расходов? Если мы говорим о хозяйственных расходах, то здесь безусловно нужно включать весь перечень данных Ni, ni, ti, Si, в то время как для статьи расходов на маркетинг Si (“рабочая» площадь фитнес клуба) не имеет никакого значения. Поэтому в рекламу нужно включать только Ni, ni, ti. Анализируя таким образом все статьи расходов мы к каждой из них относим определенный набор базовых данных (они  будут влиять на конечную себестоимость услуги). Итого мы получаем:

  1. Аренда помещения (Ni, ni, ti, Si) – 5950 тыс. рублей;
  2. Коммунальные расходы (Ni, ni, Si) – 530 тыс. рублей;
  3. Хозяйственные расходы (Ni, ni, ti, Si) – 100 тыс. рублей;
  4. Сопутствующие расходы (Интернет, телефон, расх. материалы – Ni, ni, ti) – 150 тыс. рублей;
  5. Маркетинг (Ni, ni, ti) – 910 тыс. рублей;
  6. Оплата труда персонала (ФОТ – Ni, ni, ti) – 3450 тыс. рублей;
  7. Амортизация оборудования (Ni, ni, ti, Si) – 490 тыс. рублей.

Числовые значения по сумме объемов расходов мы взяли примерные. Для каждого фитнес клуба они будут индивидуальны.

Стоит также отметить, что количество статей расходов необязательно должно быть равно 7. Все зависит от конкретного случая. Список может так же пополнятся расходами на охрану, аренду парковки и т.д.

Этап #3 Расчет Объема Операционных Расходов на Предложение

Мало кто любит работать с цифрами, но без этого нам не обойтись. Объем операционных расходов на одно предложение рассчитывается по формуле:bezimТеперь по порядку.

Vрасх i – Это объем операционных расходов на одно конкретное предложение. Допустим, согласно нашему примеру, Vрасх 1 будет объем оп. расходов на годовую карту без ограничений,  Vрасх 2 – объем оп. расходов на 3х месячный абонемент и т.д. Соответственно и данные для расчетов будут выбираться для конкретного порядкового номера i.

Vар, ком, хоз,ср…  – это объем расходов (тыс рублей за год) каждой отдельной статьи.

Ni*ni*ti*Si – это результат умножения базовых данных одного предложения (В нашем случае i может быть равно 1, 2 и 3). Это выражение может варьироваться в зависимости от набора данных для каждой статьи расходов (Ni*ni*ti или Ni*ni*Si и т.д.)
Startup-idea-building1(1)
В знаменателе дроби у нас ∑ – сумма результатов умножения базовых данных каждого оффера, где j – это порядковый номер оффера.

В развернутом виде знаменатель (для первого слагаемого всего уравнения) будет выглядеть так:

N1*n1*t1*S1 +N2*n2*t2*S2 +N3*n3*t3*S3

В нашем случае это будет сумма 3х слагаемых в знаменателе, т.к. для нашего примера было выбрано три предложения для фитнес клуба.

Аналогично считаются знаменатели для других слагаемых.

Так же обратите внимание, что количество слагаемых в уравнении «Vрасх i» равно 7 – количеству статей расходов. Если в Вашем клубе больше статей расходов, то количество слагаемых будет больше, соответственно. Логика составления слагаемых под дополнительные статьи расходов идентична тем, которые мы составили для уравнения Vрасх i.

Давайте попробуем рассчитать объем операционных расчетов на годовой абонемент (порядковый номер 1). В таком случае выражение Vрасх примет вид:

bezim1В числовом выражении мы получаем:

bezim3Этап #4 – Расчет Себестоимости Предложения

Мы подошли к финальному этапу. Здесь полученный Vрасх на годовой абонемент мы должны поделить на количество клиентов по этому предложению за год (N1).

Получаем:

Себестоимость = Vрасх 1 / N1 = 4375,07/450 = 9,722 или 9,7 тысяч рублей.

Вот мы и получили себестоимость. Она равна 9700 рублей для годового абонемента. Себестоимость двух других предложений рассчитывается по такому же принципу.

Больше о важных цифрах фитнес бизнеса читайте в статье:

Отчетность в Фитнес Клубе. Важные Цифры для Фитнес Бизнеса

На первый взгляд может показаться, что формулы расчета сложные, но это не так. Данный расчет требует всего лишь внимательности и последовательности в выполнении действий. Как результат – Вы получаете точное значение себестоимости карты/услуги.

Данная статья была написана на основе знаний и материалов, полученных в ходе обучения MBA – Intensive in Fitness.

http://www.mba-intensive.com/

Как Рассчитать Себестоимость Фитнес Услуг. Простой Способ
4 (80%) 8 голоса
Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.

Обсуждение закрыто.

Рекомендуем к прочтению:
Как Создать Портрет Идеального Клиента?
Читать
развитие фитнес бизнеса
Развитие Фитнес-Бизнеса. Шесть Ключевых Этапов.
Читать
7 Простых Шагов по Запуску Сверхприбыльной Рекламной Акции по Цепочке Фитнес Продаж
Запуск Сверхприбыльной Рекламной Акции по Цепочке Фитнес Продаж
Читать