Реклама Фитнес-Клуба Через SMS. Практическое Руководство

Сохраните, чтобы прочитать статью позже Вконтакте Facebook Закладки

Реклама Фитнес Клуба Через SMS-cообщения

Работа с SMS-сообщениями делится на 3 этапа:

1) Тестирование части клиентской базы на «обратную связь»

Перед тем как запустить определенное предложение через смс-сообщение по всей базе, его нужно протестировать на небольшом сегменте. Сделайте минимум 3 тестовые рассылки и определите наиболее «цепляющее сообщение».

Пример:

Предположим клубная карта в фитнес-клуб «Х» на 1 месяц стоит 5000 руб., а на 3 месяца — 13000 руб. Вы хотите провести акцию на 3-х месячные клубные карты и продать их по 10 000 руб. Реклама фитнес-клуба через смс тогда будет выглядеть так:

1 вариант — «Название клуба. Дарим 5000 руб. на фитнес. Звоните сейчас 1237002247»

2 вариант — «Акция в «Название клуба». Скидка -30%. Звоните сейчас 1237002248»

3 вариант — «Название клуба. Целый месяц фитнеса БЕСПЛАТНО. Звоните! 1237002249»

Сделав тестовые рассылки Вы поймете на какое конкретно сообщение лучше всего реагирует Ваша аудитория (иногда лучше срабатывают подарки, иногда скидки, а иногда «бесплатности»), и тогда сможете разослать его по всей базе.

2) Массовое оповещение клиентской базы о старте акции

Теперь можно рассылать наиболее конверсионное сообщение (то, которое дало максимальный отклик) по всей базе. Важно понимать, что для каждой клиентской базы (действующие клиенты, «спящие», «холодные», потенциальные) необходимо создавать разные предложения.

Больше о работе с клиентской базой читайте в статье:

Клиенты Фитнес Клуба. Секретные Методы Работы с Клиентской Базой и Общения с Клиентами

Пример:

1) Для базы действующих клиентов всегда хорошо работает индивидуальная скидка.

2) Для «спящих клиентов» можно сделать более крупную скидку, но с дополнительными условиями. Например, «скидка -50%, при условии, что такую же карту покупает Ваш друг».

3) «Холодным» важно сделать более ценное предложение, чем бесплатный гостевой визит. Это может быть, например, неделя тренировок со скидкой -90%.

4) Общение с потенциальными клиентами лучше всего начинать с персональной тренировки с тренером (бесплатной или с большой скидкой). Такое предложение может действовать на постоянной основе.

* важно отметить, что смс-сообщения это хороший способ для оповещения максимального числа потенциальных клиентов, но это не означает, что реклама фитнес-клуба ограничивается только смс рассылкой. Важно подключать и телефонный обзвон и e-mail рассылку, иногда таргетинг на выбранную аудиторию в социальных сетях.

Чтобы узнать еще больше про рекламу фитнес-клуба, читайте статью 15 Способов Привлечь Больше Клиентов в Фитнес-Клуб

3) Напоминание о дедлайне акции, о которой клиент был оповещен заранее

Данное сообщение рассыпается только тем, кто проявил определенный интерес к Вашей акции, но еще не купил.

Такая рассылка обычно делается за 2 дня до окончания акции и рассылается на 25-30% от полной базы.

Примеры:

1 вариант — «Название клуба. Осталось 2 дня и 10 карт. Звоните! 1237002248»

2 вариант — «Название клуба. Акция заканчивается 23.01! Звоните 1237002248»

Для тех, кто хочет знать больше:

10 Причин Почему Новый Фитнес Клуб Теряет Прибыль и Доходы

ZMOT. Концепция Фитнес Маркетинга От Google.

Совершенствование Системы Управления Персоналом Фитнес Клуба по Технологии S.M.A.R.T.

Задачи Администратора Фитнес Клуба. Что Должен Уметь Профессионал

Реклама Фитнес-Клуба Через SMS. Практическое Руководство
4.29 (85.71%) 7 голоса
Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.

Обсуждение закрыто.

Рекомендуем к прочтению:
Фитнес-Индустрия 2017: 5 Главных Правил Взаимодействия С Клиентами
Фитнес-Индустрия 2017: 5 Главных Правил Взаимодействия С Клиентами
Читать
3 Модели Трудоустройства для Персонального Тренера в Вашем Фитнес Клубе
3 Модели Трудоустройства Персонального Тренера в Вашем Фитнес Клубе
Читать
Фитнес Продажи Через Простые Сообщения
Фитнес Продажи Через Простые Сообщения
Читать