Управление Фитнес-Франшизой: Все «За» и «Против»

Сохраните, чтобы прочитать статью позже Вконтакте Facebook Закладки

Если вы начинающий фитнес-предприниматель и решаете, открыть независимый фитнес-центр или присоединиться к уже существующей франшизе, то потребуется взвесить «за» и «против»

Различные государства имеют разные правовые определения того, что представляет собой франшиза. Однако, в соответствии с наиболее общим трактованием этой формы предпринимательства, должны соблюдаться три условия для того, чтобы бизнес можно было охарактеризовать как франшизу. Эти три элемента следующие:

1) Франчайзи имеет право использовать товарный знак франчайзера;

2) Франчайзер имеет значительный контроль над выработкой политики предприятия или оказывает помощь в работе франчайзи;

3) Франчайзи должен платить франчайзеру за право быть франчайзи.

Таким образом, под франчайзинговым фитнес-клубом понимается бизнес-ситуация или договоренность, через которую лицо (предприниматель) имеет право управлять собственным фитнес-центром под торговой маркой какой-либо другой компании. Индивидуальный фитнес-предприниматель (будущий франчайзи) покупает франшизу у компании-франчайзера. В свою очередь, как правило, франчайзер обеспечивает поставку оборудования для клуба, вывески, рекламные материалы, а также оказывает поддержку нового фитнес-бизнеса и осуществляет общее руководство развитием клуба.

Существует ряд преимуществ открытия фитнес-франшизы по сравнению с независимым фитнес-объектом. Так, франшиза позволяет развиваться под уже раскрученным брендом, что значительно облегчает получение прибыли в краткосрочном периоде. Согласно типичному франчайзинговому соглашению, такой формат удобен и для франчайзера, поскольку ему не приходится инвестировать собственные ресурсы на покупку недвижимости под фитнес-клуб, найм на работу персонала и прочие операции, но позволяет сосредоточиться на продвижении и увеличении узнаваемости  бренда как такового.

Если вы начинающий фитнес-бизнесмен и стараетесь решить, следует ли открыть свой собственный независимый фитнес-центр или искать успеха в запуске франшизы, конечно, вам следует взвесить плюсы и минусы обоих путей. Для того, чтобы помочь вам с решением, ниже приведены некоторые преимущества и недостатки эксплуатации фитнес-центра, открытого по франшизе.

Преимущества

  1. Основное преимущество управления фитнес-клуба под уже сформированным брендом — это те операционные решения, которые вы получаете вместе с именем и репутацией этой компании. Как было сказано выше, вы, вероятно, будете снабжены не только бизнес-планом, но также получите процедуры, политику и правила в готовом виде от франчайзера. Таким образом, большая часть вашей установочной и первоначальной работы уже будет сделана за вас в случае, когда вы решите выбрать запуск франшизного фитнес-центра.
  2. В большинстве случаев франчайзер выберет место расположения будущего клуба, предоставит необходимое оборудование и позаботится о других деталях. Кроме того, вы уже будете иметь вероятную членскую базу, поскольку некоторые из ваших будущих клиентов будут выбирать ваш фитнес-клуб исключительно на основании его торговой марки.
  3. Еще одним преимуществом владения фитнес-франшизой является то, что правообладатель будет отвечать за различные инструкции и тренировочные пособия, связанные с фитнес-клубом. Весь материал уже заблаговременно разработан и подготовлен — вам всего лишь необходимо подобрать сотрудников, которые будут следовать этим инструкциям. Кроме того, вы можете договориться, чтобы ваш франчайзинговый взнос покрывал также ответственность владельца франшизы за проведение рекламной компании и маркетинга вашего фитнес-клуба.

Недостатки

  1. Что касается минусов фитнес-франшиз, то они почти такие же, как и в франшизах любой другой сферы предпринимательства. Работая по франшизе, вы всегда пребываете в состоянии определенных ограничений. Франчайзеры, как правило, очень требовательны относительно того, как представляются их продукты и услуги, а значит вы должны будете следовать их набору руководящих принципов при управлении фитнес-клубом как одной из единиц общей сети. Таким образом, этот контроль со стороны уменьшает возможности для проявления и реализации своего собственного бизнес-креатива.
  2. Еще одним недостатком франшизы являются высокие отчисления, которые вам придется платить франчайзеру за использование названия торговой марки. В пределах сообщества  фитнес-франшиз могут попадаться как добросовестные, так и не совсем надежные партнеры, что тоже необходимо иметь в виду.

Кроме прочего вам придется заплатить определенный процент от дохода правообладателю независимо от сценария развития фитнес-клуба: прибыльного или убыточного. То есть, как правило, вы придется заплатить значительный авансовый взнос за получение лицензии, а также отчислять франчайзеру 5-20% от дохода клуба. Кроме того, в некоторых случаях франчайзер может потребовать предоставить некоторые финансовые доказательства и соответствие установленным финансовым критериям сети.

  1. Другое слабое место франчайзингового бизнеса в том, что вы не будете иметь контроль над торговой маркой. Это эффективно быть связанным с раскрученным брендом, но вы всегда рискуете, связывая судьбу своего фитнес-бизнеса с тем или иным франчайзером. Любая ошибка публичности в исполнении франчайзера или другого франчайзи сети может повредить вашему бизнесу. Таким образом, маркетинг и реклама вашего фитнес-бизнеса оказываются тесно связанными с франчайзером, а значит ваша прибыль (как и убыток) будет находиться в прямой зависимости от общей эффективности фитнес-бренда, под которым вы работаете.

Как и во всех бизнес-решениях, сделайте свою домашнюю работу и поступайте с должной осмотрительностью. Не делайте тот или иной выбор просто потому, что он кажется вам привлекательным или вы эмоционально привязаны к определенной идее. Хотя экспертиза занимает много времени, оставайтесь верными собственному видению себя в будущем и основывайтесь только на рациональных суждениях.

Для тех, кто хочет знать больше:

Как Минимизировать Риски в Различных Функциональных Зонах Фитнес-Клуба

Как Правильно Запустить Продажу Сопутствующих Товаров в Фитнес Клубе?

Дизайн Раздевалок в Фитнес Клубе: 6 Трендовых Вариантов

Расчет Площади Раздевалок Фитнес Клуба. [С Цифрами]

Оцените этот пост
Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.
Рекомендуем к прочтению:
Как Вернуть Клиентов Фитнес Клуба Через E-mail Рассылку
Как Вернуть Клиентов Фитнес Клуба Через E-mail Рассылку
Читать
Почему фитнес-клубы массово увольняют маркетологов?
Почему Фитнес-Клубы Массово Увольняют Маркетологов?
Читать
15 Креативных Маркетинговых Идей Для Вашего Фитнес Клуба
14 Креативных Маркетинговых Идей Для Вашего Фитнес Клуба
Читать