Создаем Успешный Фитнес Бизнес для Персонального Тренера

Сохраните, чтобы прочитать статью позже Вконтакте Facebook Закладки

7,5 Шагов Которые Помогут Тренеру Создать Успешный Фитнес Бизнес

С каждым днем интерес к занятиям фитнесом с персональным тренером растет все выше и выше. Поэтому не удивительно, что сегодня большое количество инструкторов задумывается о том, чтобы запустить собственный фитнес бизнес.

В то же время далеко не все имеют представление о том, в каком направлении лучше двигаться и какие шаги необходимо предпринимать, ведь одно дело вести персональные тренировки в фитнес клубе, другое дело выстраивать свой фитнес бизнес с нуля.

Для того, чтобы процесс запуска фитнес бизнеса для персонального тренера был максимально эффетивным предлагаем стратегию, состоящую всего лишь из 7,5 шагов. Следуя этим простым шагам/принципам Вы получите стабильный и успешный фитнес бизнес, а так же сможете существенно уйти вперед от конкурентов на рынке.

В самом начале необходимо определиться с тем, в каком сегменте рынка Вы будете работать и Кто Ваши будущие клиенты – это люди, которые хотят просто поддержать общий тонус тела; атлеты; те, кто имеет проблемы по здоровью и т.д.

От того, какой аудитории Вы будете предоставлять фитнес услуги напрямую зависит и тип тренинга, который Вам, как тренеру, необходимо будет вести.

Шаг №1. Место

На сегодняшний день существует множество локаций, в которых персональный тренер может вести тренировки. Это может быть тренировка на дому, улице, в парке, в частной студии, в фитнес клубе. Проанализируйте географию своего города, а так же наличие всех возможных ограничений связанных с местоположением.

Если Вы находитесь в небольшом густонаселенном городе, то тренировка на дому это неплохой вариант, так как время необходимое для перемещения от одного клиента к другому будет минимальным.

shag11

Другое дело, если Вы находитесь в большом городе. В таком случае Вам необходимо искать место, где количество клиентов на единицу площади будет максимальным.

Вы можете выбрать несколько фитнес клубов и на партнерских условиях проводить тренировки со своими клиентами у них. Такой подход позволит Вам максимально сократить расходы на перемещения по городу.

Шаг №2. Ниша и Специализация

Вам нужно четко понимать Вашу специализацию и с кем в будущем Вам придется работать. Вот основные группы Ваших потенциальных клиентов.

  • Молодые Люди
  • Те, кто хочет похудеть/набрать вес
  • Спортсмены
  • Те, кому нужно восстановиться после травмы

Для выбора той или иной ниши персональный тренер должен обладать навыками для работы в конкретной области, понимать специфику составления программ тренировок и все нюансы с этим связанные. Для того, чтобы фитнес бизнес был успешным Вы также должны предоставлять клиентам то, чего не смогут предоставить другие персональные тренера.

shag22

Шаг №3.  Анализ

Запуск собственного фитнес бизнеса – это долгосрочный процесс. Для того, что бы Ваш бизнес был эффективным и приносил стабильных доход Вам необходимо постоянно анализировать работу других фитнес тренеров. Если Вы работаете в фитнес клубе  понаблюдайте за постоянными клиентами клуба и за работой своих коллег.

Это поможет Вам улучшить навыки общения, а так же понять, что на самом деле нужно Вашей целевой аудитории. Так же не забывайте анализировать работу фитнес инструкторов, которые уже имеют работающий фитнес бизнес, их результаты, трудности с которым им пришлось столкнуться и т.д.

Анализ поведения аудитории приводит нас к другому пункту, а именно к длительности тренировочного цикла клиента. Все меняется и Ваши клиенты тоже меняются. Анализируя свою аудиторию, в первую очередь, нужно быть реалистами, и понимать, что клиенты не всегда будут с Вами.

Поэтому необходимо прогнозировать наперед сколько времени Ваши клиенты не будут тренироваться по разным причинам (отпуск, праздничные дни и т.д) и сколько примерно будет длиться тренировочный цикл для одного клиента т.е. сколько времени он/она будет тренироваться у Вас. При этом учитывайте возврат 7-10% от всей спящей базы.

Больше об анализе конкурентов и фитнес аналитике читайте в статье:

Фитнес Аналитика Для Вашего Клуба – Простой Способ Узнать О Ваших Конкурентах Все

Шаг №4. Избегаем Эмоционального Выгорания

Как персональному тренеру Вам придется 100% своей энергии тратить на своих клиентов. Это следует учитывать, при формировании своего расписания. Каждую неделю Вы должны четко по графику иметь промежуток времени, когда все рабочие моменты и персональные тренировки будут откладываться в сторону.

shag44

На первый взгляд “выгорание на рабочем месте” дело привычное и случается почти с каждым. Но если вспомнить, что данное явление напрямую влияет на сферу общения и личностные изменения, можно сделать вывод, что “выгорание” будет наносить прямой вред Вашему имиджу и бизнесу в целом. Следует этого избегать.

Шаг №5. Презентация

Очень часто люди знакомятся с продуктом или услугой еще до того, как они получат ее. Мы сейчас говорим о всевозможных материалах, книгах, флаерах и т.п. Это тоже реклама, выстраивать которую следует по определенным принципам.

  • Не следует перегружать брошюры лишним текстом и ненужной клиенту информацией. Если в брошюре будет слишком много текста его читать никто не будет.
  • Будьте прямолинейны и открыты в описании Вашей услуги.
  • Помните, что если Вы планируете тренировать и женщин и мужчин не нужно размещать на своих визитках (флаерах других материалах) только женщин или только мужчин. Это может сбить с толку потенциального клиента.
  • Не нужно в своих презентационных материалах описывать абсолютно все Ваши заслуги и регалии. Все должно быть коротко, четко и понятно.shag55
  • Сделайте несколько презентационных писем, которые Вы будете рассылать потенциальным клиентам и которые будут знакомить их с Вашей услугой.
  • Если Вы знаете кого-то, кто может сделать качественный дизайн для Ваших материалов попробуйте получить эту услугу бартером. Например дизайн взамен нескольких персональных тренировок.

Шаг №6. Креатив

Креативьте. Это действительно работает. Разместите в социальных группах приглашение на 30-минутную бесплатную (именно бесплатную!) тренировку на открытом воздухе для тех, кто хочет похудеть. Это не займет у Вас слишком много времени, но

  • Поможет лучше узнать Ваших потенциальных клиентов;
  • Повысит лояльность;
  • Даст возможность получить новых клиентов.

Шаг №7. Продажи

Извечный вопрос, который волнует каждого фитнес инструктора: “Как продать персональную тренировку”. Для этого необходимо выработать четкую последовательность действий.

  1. Подготовка. Первоначальный этап на котором Вам определить потребности клиента. Для этого задайте потенциальному клиенту ряд вопросов, таких как: Каковы Ваши(клиента) цели в фитнесе? Каким путем Вы планируете их достичь? Задавайте потенциальным клиентам те вопросы, ответы на которые по максимуму помогут понять его/ее потребности.
  2. После того, как Вы проанализируете ответы на вопросы предоставьте потенциальному клиенту конкретный план. Например, если его основная задача это похудение Вы должны объяснить сколько времени уйдет на достижение этой цели. Здесь важно обозначить конкретные цифры и временные промежутки.
  3. Если у Вас есть отзывы Ваших клиентов, то нужно продемонстрировать их потенциальному клиенту. Фото трансформации, планы питания, результаты. Это все подойдет.

    150216_FF_FinancialFitness

  4. Теперь время для продажи персональных тренировок. У потенциального клиента уже есть понимание того, в какие сроки он получит желаемый результат, примеры успешных перемен других клиентов. Осталось всего лишь начать тренироваться у Вас. При предложении клиенту своих услуг как персонального тренера очень важно уметь парировать возражения типа “нет времени”, “финансовые трудности” и т.д. Если Вы будете это делать грамотно, тогда клиент сам убедиться в том, что его возражения беспочвенны и нужно начинать изменять свое тело (=записываться к Вам на персональные тренировки).

Шаг №7,5

Последний, но не менее актуальный принцип. На Западном рынке установилась тенденция работы тренеров по pre-pay системе, то есть по предоплате. В чем плюсы такой системы? Вы автоматически становитесь застрахованы от отмененных тренировок, т.е. когда все оговорено и назначен график, а в последний момент клиент меняет все Ваши планы.

Плюс для клиента это мотивация заниматься с Вами регулярно. Естественно не нужно при первом же знакомстве говорить, что вы работаете только pre-pay. Клиентов нужно к этому готовить и переводить постепенно. Но это работает.

Больше об увеличении клиентского потока для персональных тренеров и раскрутке фитнес бизнеса читайте в статье:

Как Персональному Тренеру Запустить Фитнес Блог и Зарабатывать От 2000$/Месяц Дополнительно

Вот и все основные принципы, которыми нужно задаться персональному тренеру при открытии собственного фитнес бизнеса.

Создаем Успешный Фитнес Бизнес для Персонального Тренера
5 (100%) 7 голоса
Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.

Обсуждение закрыто.

Рекомендуем к прочтению:
Опыт Выбора и Обустройства Помещения фитнес зала
Открытие Тренажерного Зала. Опыт Выбора и Обустройства Помещения
Читать
4 Шага К Успешному Запуску Онлайн Консультаций Для Персонального Тренера
Онлайн Консультации Для Фитнес Тренера: 4 Шага К Успешному Запуску
Читать
Акции Фитнес Клубов: Какие Гарантии Стоит Давать Клиентам?
Акции Фитнес Клубов: Какие Гарантии Стоит Давать Клиентам?
Читать