Уникальное Торговое Предложение Фитнес Клуба

Сохраните, чтобы прочитать статью позже Вконтакте Facebook Закладки

Уникальное Торговое Предложение Фитнес Клуба. Как Создать Сильный Оффер?

Уникальное торговое предложение фитнес клуба (УТП) –  Это то, с чем Вы выходите к клиенту, это очень сильное  предложение в первую очередь. УТП должно привлекать новых покупателей и быть таким, которое не может повторить ваш конкурент, быть поистине уникальным.

Вы можете открыть несколько интернет сайтов по различным тематикам и почитать УТП различных компаний. Обычно его выносят на сайте в левый верхний угол. Мы же прямо сейчас рассмотрим 3 УТП фитнес центров и разберем их более детально.

Анализ УТП Представителей Фитнес Индустрии

Вариант 1. «Для успешных людей».

clip_image002

Такие слоганы Вы можете прочитать на сайте каждого второго фитнес центра. Для чего их пишут на сайте одному Богу понятно. Что из них может понять потенциальный клиент? А как видите, на картинке выше этот слоган занимает процентов 30 места на экране.

Вариант 2. «Уютный фитнес клуб в центре Москвы»

clip_image00

Этот вариант уже значительно лучше. Здесь есть привязка к месту «в центре Москвы» и более-менее понятен формат — «уютный». И если мы любим уют, нам не нравятся огромные пространства и толпы людей, плюс мы живем в центре Москвы, то, скорее всего этот клуб нам подойдет.

Вариант 3. «Первый женский фитнес клуб»

clip_image033

Тоже плюс — минус нормальный вариант. Слово «первый» в данном контексте ассоциируется со словом «качественный», и вызывает ощущение, что этот клуб номер один среди женских фитнес клубов. К тому же данный клуб женский, и страшная качалка с кучей тренажеров и мужиков нам как-то не представляется.

Честно Вам скажу, что найти Вариант 2 и Вариант 3  мне было ой как не просто. Они конечно не на пять сделаны, но с этим хоть можно работать. В основном же приходится видеть что-то похожее на первый вариант.

О продвижении фитнес клуба в сети Интернет читайте в статье: Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети

Критерии Сильного УТП

Чтобы Вы не делали подобных ошибок, я дам Вам 3 критерия, по которым Вы сможете написать достойное УТП для вашего фитнес клуба:

Критерий 1:

Если в Ваше УТП подставить название клуба Вашего самого главного конкурента, то получится  большое несоответствие.

Именно так во втором примере словом «уютный» клуб отстроился от клубов с УТП похожим на «самый большой фитнес клуб  в Москве»

Критерий 2:

Противоположное по смыслу УТП тоже должно иметь место.

Если брать за пример «Для успешных людей», то УТП «Для неудачников» тоже должно иметь место. Но вряд ли это возможно.

Критерий 3:

Само торговое предложение в УТП должно быть реалистичным в глазах покупателей.

Или по крайней мере просто должно быть. Клиент должен по первым строчкам понять, что он получит, если будет пользоваться Вашим фитнес центром.

Для примера усилим УТП «Первый женский фитнес клуб». Его можно докрутить до «Первый женский фитнес клуб в Киеве. Похудение начинается с первой тренировки».

Конечно, нужно понимать, что такое УТП подходит, если Ваша целевая аудитория женщины, которые хотят потерять лишние килограммы.

Иногда нужно слово «Похудеть» заменить на более нейтральное «постройнеть», «похорошеть», «преобразиться». Это все зависит от того, кого именно Вы хотите видеть в своем клубе, на кого он рассчитан.

Единственное, не пишите в стиле клуб «для всех». Помните, если Вы продаете всем, то Вы не продаете никому!

Больше информации по теме:

Реклама Фитнес Клуба. 15 Способов Привлечь Больше Клиентов

Как Привлечь и Удержать Клиента в Фитнес Клубе?

Эффективный Флаер — Инструмент По Привлечению Клиентов в Фитнес Клуб

Топ 5 Основных Причин, По Которым Уходят Клиенты Фитнес Клуба

Уникальное Торговое Предложение Фитнес Клуба
5 (100%) 4 голоса
Поставьте рейтинг статье, чтобы мы понимали о чем писать дальше
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ ФИТНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Получите доступ к лучшим знаниям по открытию и эффективному управлению фитнес-клубом и практике высоких продаж услуг персонального тренера.

Обсуждение закрыто.

Рекомендуем к прочтению:
5 Шагов к Поддержанию Чистоты в Фитнес Клубе
5 Шагов к Поддержанию Чистоты в Фитнес Клубе
Читать
Сайт Персонального Онлайн Фитнес Инструктора: 3 Самых Важных Элемента
Читать
важные моменты в дизайне фитнес клуба
Дизайн Фитнес Клуба. Важные Моменты и Нюансы При Создании Проекта
Читать