Фитнес Бизнес. Критические Ошибки И Их Решения

13.01.2016 5.00 3293

Фитнес Бизнес. Как Быстро и Беспроблемно Можно Решить Критические Ошибки?

Фитнес бизнес, зачастую, на определенном этапе развития достигает большого прогресса и хороших результатов. Но постепенно скорость развития начинает угасать и в итоге совсем останавливается.

В какой-то момент фитнес-предприниматель, забросив все методы улучшения и бизнес-стратегии, переключается на то, что уже проверено и хорошо работает с его точки зрения. При этом предприниматель начинает работать в два раза больше и дольше.

Но на самом деле, для перехода на новый уровень дохода не достаточно тех систем и методов, которые работали или работают на уже достигнутом этапе. Попросту невозможно самому тренировать клиентов, управлять персоналом, следить за продажами, заниматься маркетингом, вести бухгалтерский учет, выставлять счета и т. д.

Очень важно создать команду профессионалов, которым можете доверять и которые будут помогать Вам в работе. В это же время очень важно пересмотреть свою роль в своем бизнесе, взяв на себя контроль ключевых бизнес показателей.

1. Что делать для того, чтобы фитнес бизнес продолжал развиваться постоянно?

Вы расширили свою фитнес-деятельность, увеличились бизнес показатели. На данном этапе выйти из бизнеса практически невозможно, так как у Вас есть финансовые обязательства перед действующими клиентами.

Существует три главных требования:

  1. Причина проблем в большинстве случаев связана с тем, что Вы уже достигли своих целей. Вы просто не понимаете за что бороться. В это время будет уместно отдалиться от своего бизнеса, отдохнуть и «перегрузиться». Поставьте такие цели, которые вдохновят выйти за приделы зоны комфорта, такие цели, из-за которых Вы будете готовы столкнуться с любыми проблемами. Они должны Вас вдохновлять. Например, построить самую крупную фитнес-сеть в Вашем регионе.
  2. В погоне за цифрами и показателями очень легко забыть, почему Вы выбрали именно фитнес бизнес. Находясь в сфере услуг, очень важно помнить, что главное в Вашей работе – это дать клиенту максимальный фитнес-результат и сделать так, чтобы тренировки стали частью его жизни. Убедитесь, что Ваш персонал также преследует эту цель.
  3. Максимально развивайтесь в сфере продаж и маркетинга — это очень важный профессиональный навык для фитнес-руководителя. С каждым месяцем конкуренция становится все больше и тут вступают в игру передовые бизнес стратегии и маркетинговые инструменты. Все это делается для того, чтобы завоевать Ваших потенциальных клиентов и превратить их в лояльных действующих членов клуба.

Дополнительно о маркетинговых инструментах фитнес клуба читайте в статье: Инструменты Продвижения Фитнес Бизнеса, Которые Обязан Использовать Фитнес-Клуб.

2. Определение целевой аудитории для фитнес бизнеса.

В самом начале своего развития приемлемо держаться за каждого клиента. Но с ростом уместно научиться подбирать себе «правильных клиентов». Под этим выражением имеются в виду клиенты, которые подходят Вашей концепции фитнес бизнеса, именно с ними Вам будет полезно и интересно работать. Представьте, как бы преобразился Ваш бизнес, имея только таких клиентов.

Создайте четкий аватар Вашей целевой аудитории.  Определите места их массовой концентрации, разберитесь с причинами, по которым они покупают именно Вашу клубную карту. Это поможет сосредоточить весь маркетинговый потенциал и усилия на поиск таких людей, как они.

фитнес бизнес

3. Определение стратегии: качество или доступность.

На рынке очень много фитнес-залов, которые ничем не отличаются друг от друга. У них плюс-минус одинаковое оборудование, персонал одной и той же квалификации, набор услуг практически идентичен. Вообщем они практически копии друг друга, и потенциальный клиент не видит в них никакой разницы. Эти факты заставляют фитнес-предпринимателей прибегать к опасной практике постоянных скидок.

В борьбе за нового клиента они делают стоимость ниже, чем у ближайшего конкурента и это подталкивает другие клубы совершать то же самое. И в итоге такая практика приводит к закрытию некоторых из них. В сфере услуг следует определиться: Вы позиционируете свой фитнес бизнес как самый дешевый (массовый) или как самый лучший (эксклюзивный)? Промежуточному варианту обычно сложно удержаться на фитнес-рынке.

Задайте себе эти вопросы, чтобы четко определиться с позиционированием фитнес-клуба:

  • Почему клиент должен выбрать Вас?
  • Чем Ваш бизнес отличается конкурентов?
  • Что потеряет клиент, если будут тренироваться у конкурентов?

Более детально об этом читайте в статье: Управление Фитнес Бизнесом

Каким способом можно отстроиться от конкурентов:

  • Какие у Вас награды?
  • От кого Вы получили признание?
  • Сколько лет Вы занимаетесь бизнесом?
  • Есть ли люди, которые искренне Вас рекомендуют?

фитнес бизнес

К описанию предоставляемых услуг и программ, добавьте преимущества, благодаря которым Ваши клиенты смогут достичь наилучших фитнес-результатов, либо какие дополнительные бонусы они получат от работы с Вами.

Также важно понять в чем Вы сильнее своих конкурентов. Собирайте негативные и положительные отзывы клиентов конкурентов, проводите регулярные опросы собственных членов клуба.

После того как перед Вами станет ясная картина рынка и возможное позиционирование своего фитнес бизнеса, можно приступать к маркетинговым стратегиям.

4. Не доводите свой бизнес до критической точки.

Многие владельцы фитнес-клубов начинают проводить рекламную кампанию только тогда, когда падают продажи. В отчаянии запускаются пресс-релизы, появляется наружная реклама, объявления в соц. сетях и т. д. Но для подобной рекламы должны быть выстроены четкие стратегии, расставлены задачи, ежемесячные планы и бюджеты. Это является один из самых важных моментов в развитии Вашего фитнес бизнеса.

5. Не забывайте про статистику.

Без обратной связи, различных метрик, статистики и аналитики Вы просто не сможете делать точные маркетинговые ходы. В противном случае получается, что все действия Вы совершаете вслепую.

фитнес бизнес

Главное – держать руку на пульсе, знать своего потребителя, постоянно быть на слуху в городе, выделяться или отличаться от конкурентов и  все это подпитывать масштабными целями и мечтами.

Для тех, кто хочет знать больше:

Реклама Фитнеса через «Сарафанное Радио»

Использование Хештегов для Продвижения Фитнес Бизнеса в Сети

10 Причин Почему Ваши Менеджеры Не Могут Продать Фитнес Услуги

19 Ответов на Самое Популярное Возражение При Продаже Фитнес Услуг

Download Nulled WordPress Themes
Download Premium WordPress Themes Free
Free Download WordPress Themes
Premium WordPress Themes Download
download udemy paid course for free
download xiomi firmware
Premium WordPress Themes Download
udemy free download
Фитнес Бизнес. Критические Ошибки И Их Решения
5 (100%) 4 голоса
Оцените статью
Фитнес Бизнес. Критические Ошибки И Их Решения
5 (100%) 4 голоса

Похожие статьи

Руководитель Тренер