Как Фитнес Стартапу Выйти На Новый Рынок (Инструкция)

30.05.2017 5.00 1899

Индустрия фитнес-бизнеса предлагает широкие возможности для начинающих предпринимателей и тренеров открыть собственный фитнес-клуб

Однако любая бизнес-ситуация предполагает и потенциальные угрозы, связанные с конкуренцией на рынке. Новый фитнес-клуб не является исключением.

Чтобы рассмотреть более подробно проблемные вопросы, с которыми сталкивается каждое предприятие в той или иной форме, обратимся к методологии Майкла Портера из Гарвардского Университета. Его подход, широко известный как анализ 5 сил Портера, позволяет определить рыночные возможности и угрозы, сильные и слабые стороны нового фитнес-клуба.

Как у фитнес-стартапов, так и более крупных игроков на местном фитнес-рынке, у всех есть какие-то преимущества и уязвимости. Однако, зная сильные и слабые стороны конкурентов, вы сможете составить собственный бизнес-план так, чтобы занять нишу даже с имеющимися ресурсами.

5 сил Портера: перспективы для начинающих фитнес-предпринимателей

  1. Непосредственные конкуренты. Вашими прямыми конкурентами являются все залы, которые ориентированы на ту же целевую аудиторию, что и вы, и стремятся конвертировать ее в постоянных клиентов. Таким образом, на локальном уровне уже вы становитесь конкурентом для давно функционирующих фитнес-клубов и франшиз.
  • Урок: как вам взаимодействовать с ними? Посетите каждый из фитнес-клубов, которые вы рассматриваете как своих конкурентов, ознакомьтесь с внутренней инфраструктурой, качеством и стилем обслуживания, используемым оборудованием. На основании проведенного анализа составьте план, как вы можете позиционировать себя на их фоне, какие организационные, маркетинговые и управленческие решения можете принять для того, чтобы использовать недостатки конкурентов как свои преимущества.
  1. Поставщики. Все фирмы, с которыми вы взаимодействуете, оказывают влияние на успех фитнес-стартапа. Список поставщиков нового клуба обычно включает арендодателя, страховые компании, лизинговые компании, поставщиков расходных материалов и в принципе любой бизнес, который снабжает клуб товарами или услугами, влияя на его работу и накладные расходы.
  • Урок 1: не полагайтесь на поставщиков или производителей, заказывая у них полный пакет услуг, только если, ваши интересы не защищены франчайзинговым соглашением. В противном случае, услуги, которые вы предоставляете, должны быть чем-то уникальным на рынке. Потребительская ценность и специфика вашего бренда — это защита начинающего фитнес-предпринимателя от того, что вас обведут вокруг пальца и выведут из игры.
  • Урок 2: всегда более продуктивно поддерживать хорошие отношения со своими поставщиками. Если вы работаете с компаниями, которые вас поддерживают и понимают ваши интересы, это будет эффективно сказываться на росте клуба. Если же ваших поставщиков не сильно заботит благополучие вашего предприятия, попытайтесь найти таких, которые будут относиться по-другому.
  1. Клиенты. Ваши клиенты могут обеспечить рост бизнеса или пустить его ко дну. Любой, кто работал в большой компании, знает, насколько бюрократия убивает личное взаимопонимание. Это дает возможность новым, небольшим фитнес-клубам выделиться на фоне раскрученных франшиз. Ведь благодаря неизменно высокому качеству обслуживания клиентов и личной связи с ними вы можете дать членам клуба то, что в не в состоянии предоставить ваши конкуренты.
  • Урок 1: фитнес-стартапы могут закрепиться на рынке, будучи инновационными и свежими. Вы всегда можете вдохнуть новое в старые тренировочные методы, как это сделали приверженцы направления CrossFit в отношении силового тренинга или компания Soul Cycle в отношении групповых занятий.
  • Урок 2: малые предприятия имеют больше возможностей для того, чтобы построить связь с клиентами и реагировать на их потребности и пожелания. Крупные брендовые клубы могут располагать корпоративной поддержкой, но она идет рука об руку с бременем бездушной бюрократии. Поэтому удостоверьтесь, то предлагаете клиентам лучшую альтернативу.
  1. Субституты. Другими словами, это продукты-заменители, которые могут удовлетворить потребительскую потребность. Например, вы можете заменить облачные сервисы на дорогостоящее компьютерное оборудование или даже нанять IT-менеджера. Продукт-заменитель — это товар или услуга, которые на определенном этапе становятся более привлекательными, чем другие товары и услуги.
  • Урок: Будьте субститутом. Внедряйте инновации, новые подходы и методики, создавая качественную альтернативу существующим большим клубам, которые не в состоянии быстро меняться.
  1. Угрозы от появления новых игроков на рынке. Конечно, фитнес-бизнес требует определенных знаний, наличия лицензии и средств, чтобы начать новое предприятие, но эти факторы не настолько не подъемны, чтобы не пускать новых игроков на рынок. Хорошая идея, дисциплинированное следование плану и настойчивость помогают новым фитнес-клубам стать успешными.
  • Урок: как новый игрок на рынке и небольшой фитнес-клуб вы можете не иметь значительных ресурсов, как то национальный маркетинговый департамент, и других дорогостоящих инструментов. Тем не менее, вам не приходится нести расходы по устаревшим обязательствам. Поэтому вы можете выйти на рынок и уже после постепенно наращивать свое присутствие.

Для тех, кто хочет знать больше:

7 Смертных Грехов Интернет Маркетинга Фитнес Клуба

Как Правильно Запустить Продажу Сопутствующих Товаров в Фитнес Клубе?

Как Подружить Маркетинг и Продажи в Фитнес Клубе

Как Увеличить Количество Клиентов Фитнес Клуба С Помощью Реферальных Программ?

Download Nulled WordPress Themes
Free Download WordPress Themes
Download WordPress Themes Free
Download WordPress Themes Free
online free course
download samsung firmware
Download Nulled WordPress Themes
udemy paid course free download
Как Фитнес Стартапу Выйти На Новый Рынок (Инструкция)
5 (100%) 1 голоса
Оцените статью
Как Фитнес Стартапу Выйти На Новый Рынок (Инструкция)
5 (100%) 1 голоса

Похожие статьи

Руководитель Тренер