Плюсы и Минусы Фитнес Франшиз

22.06.2018 5.00 272

Франшизный фитнес-сектор развивается быстрыми темпами, и все больше фитнес-предпринимателей обращаются к этой модели для достижения амбициозных планов роста.

Одной из ведущих стран в этом направлении является Великобритания. В 1950-е годы здесь появилась сеть ресторанов “Wimpy”. Так появился новый подход к построению бизнеса — франчайзинг.

Охватив такие сектора, как розничная торговля, продукты питания и автомобильная промышленность, эта бизнес-модель испытала значительный рост за последние 70 лет. Тем не менее, в фитнес-индустрию она зашла с некоторым опозданием: лишь в 2003 году в Великобритании была запущена первая фитнес-франшиза — “énergie Fitness”.

“Когда мы начали работу в 2003 году, мы формировали рынок”, — говорит Ян Спатичья, соучредитель и генеральный директор “énergie Fitness”. — “Конкуренцию нам тогда во франчайзинговомом фитнес-бизнесе пытались составлять лишь клубы “Rosemary Conley’s Diet and Fitness Clubs”.

За 15 лет, однако, индустрия фитнеса более чем наверстала упущенное. В настоящее время сектор изобилует франчайзинговыми брендами — в диапазоне от нишевых операторов с несколькими клубами до “Anytime Fitness”, который располагает 140 клубами в Великобритании и Ирландии.

Развитие франчайзингового бизнеса в течение последних пяти лет

Темпы роста ускорились в течение последних пяти лет. Причем это касается как лоукостовых фитнес-клубов, так и фитнес-компаний среднего ценового диапазона — все они входят в фитнес-сектор с амбициозными планами роста.

Например, “easyGym”, которому принадлежит 16 клубов, недавно обнародовал планы продать 500 лицензий на франшизу по всему миру к 2022 году, а “Snap Fitness” уже четвертый год пребывает в состоянии расширения сети до намеченных 250 клубов.

Как и крупные компании, франчайзинговая модель привлекала и привлекает более мелкие независимые фитнес-сети. К ним относятся “Fitness Space”, запущенная бывшим олимпийцем Тимом Бенджамином, который за пять лет расширился до 22 локаций, и семейный “truGym”, который предлагает франшизы под двумя брендами — более бюджетным “truGym” и концептуальным “truIntensity”.

Этот сектор также привлек ряд иностранных бутик-операторов, стремящихся воспользоваться растущим спросом на персонализированные и более целевые занятия фитнесом. Одним из них является австралийская компания “F45”, которая предлагает своим членам высокоинтенсивные круговые тренировки в студиях размером всего лишь 200 — 250 кв. м.

“В Великобритании есть огромные возможности для роста из-за популярности темы здоровья и фитнеса”, — говорит Роб Дойч, основатель “F45”. — “Появился также заметный спрос на функциональные тренировки”.


Еще одним относительным новичком на рынке является американский фитнес-бутик “Orangetheory”. Ставшая удивительно успешной в США — где компания выросла с одного клуба в 2010 году до более чем 900 студий на сегодняшний день — эта концепция основана на проведении часовых высокоинтенсивных групповых тренировочных сессий.

После медленного старта в Великобритании — первоначально партнерское соглашение было заключено с “David Lloyd Leisure” в 2013 году, но до сих пор открыто только три клуба — компания сообщает, что теперь она намеревается ускорить свой рост с помощью франчайзи и уже подписала две ключевые сделки, которые позволят увеличить количество локаций сети до в общей сложности 110 клубов по всей Англии. “Я определенно вижу необходимость в развитии сектора фитнес-бутиков”, — говорит Дэн Адельштейн, вице-президент “Orangetheory” по международному развитию.

Но не только новички на рынке строят большие планы. Упрочившиеся фитнес-сети также стремятся наращивать планы роста. Так, “Anytime Fitness” является крупнейшей британской франчайзинговой фитнес-сетью — если исходить из количества клубов — и группа стремится сохранить свой статус.

Компания имеет особенно сильное присутствие в Лондоне, но теперь готова выйти за пределы столицы. “В Великобритании есть потенциал, но мы хотели бы добиться больших успехов на севере Лондона и за его пределами”, — говорит Стюарт Бростер, генеральный директор “Anytime Fitness UK”. Бростер был назначен на эту должность в августе 2017 года и поставил задачу сделать “Anytime Fitness” самой крупной фитнес-сетью в стране — к 2020 году добиться показателя в 400 клубов.

“Большинство наших клубов в настоящее время находятся в Лондоне и на юге, и у нас есть много возможностей, чтобы превзойти текущие показатели”, — говорит он. — “Удобство и круглосуточный доступ становятся все более важными для современных  потребителей, и у нас есть бизнес-модель для предоставления таких услуг в любой точке Великобритании”.

Фитнес-франшизы: проникновение на рынок

Бростер добавляет, что, хотя планы роста огромны — не только его компании, но это характерно и для отрасли в целом, — фитнес-предприниматели должны основываться на здравомыслии и реальных рыночных тенденциях.

“Индустрия фитнеса — это действительно растущий рынок, по-прежнему привлекательный для франчайзи”, — говорит он. — “Согласно отчету “2017 State of the UK Fitness Industry Report”, здравоохранение и фитнес — это сектор инвестиций. Его рыночная стоимость увеличилась до 4,7 млрд фунтов, а членство превысило 9,7 млн. человек. Проникновение также находится на рекордно высоком уровне 14,9%, что означает, что каждый седьмой человек в Великобритании теперь является членом фитнес-клуба”.

Исаак Бьюкенен, генеральный директор “Snap Fitness”, соглашается и добавляет, что, хотя теперь больше людей посещают спортзалы, чем когда-либо прежде, все еще есть много возможностей для роста. “Если вы посмотрите на уровень проникновения в США и Австралии, то уровень проникновения там до 7 процентов выше, чем в Великобритании”, — говорит он.

“Анализируя более локально некоторые европейские рынки, уровень проникновения там почти вдвое превышает показатели Великобритании. Поэтому я думаю, что в ближайшие 10 лет будет наблюдаться значительное увеличение уровня проникновения на фитнес-рынке Великобритании”.

Является ли поиск подходящих франчайзи проблемой?

Но с таким количеством франчайзинговых компаний, которые хотят расширить свою деятельность, может ли стать проблемой поиск подходящих франчайзи и доступных и удобных локаций?

У генерального директора Яна Спатичья, уже упомянутого выше, ответ следующий: “Сейчас это стало тяжелее, и нам нужно работать усерднее”, — говорит он. — “Но поскольку рынок вырос, число людей, которые хотят участвовать во франчайзинге, также значительно возросло”.

Спатичья добавляет, что когда дело доходит до “идеального” франчайзи “énergie”, у компании нет заданного профиля для франчайзи, но есть один элемент, который объединяет всех.

“Наши франчайзи очень разные. Некоторые из них работали в фитнесе раньше, а другие нет — есть врачи, ИТ-специалисты и руководители клубов. Единственное, что их связывает, это то, что мы привлекаем людей, которые увлечены предоставлением фитнес-услуг для других”.


В “Snap Fitness” профиль потенциальных франчайзи более определен и в значительной степени ориентирован на предпринимательские навыки — поскольку стратегия заключается в том, чтобы помочь каждому запустить более, чем один клуб. “Мы ищем специалистов в сфере малого бизнеса, — говорит Бьюкенен. — Предыдущий опыт владения или ведения бизнеса является обязательным в нашей сети, и мы ищем людей, которые хотят расти вместе с нами и учиться. Все, кроме шести франчайзи в нашей сети, в настоящее время владеют несколькими клубами. Из тех шести трое уже приобрели дополнительные локации”.

Прогнозы на будущее

Похоже, будущее франчайзингового фитнес-сектора выглядит ярким. В то время как конкуренция возрастает, существует консенсус по поводу того, что уровень проникновения на рынок и количество клубов будет возрастать.

“Нам очень повезло, потому что хотя лоукостовый фитнес-сектор привлекает инвестиции, но и фитнес-франчайзинг никогда не был более привлекательным. Поэтому, учитывая что рынок становится более конкурентным, я думаю, что тот факт, что многие международные франшизы приходят в Великобританию, это действительно показывает, что это очень плодотворная почва для роста”.

Значительной причиной для международных компаний, таких как “Orangetheory”, заходить на фитнес-рынок, является благоприятная бизнес-среда. “Закон о франчайзинге, например, в Великобритании достаточно лояльный: для франчайзеров установлено меньше требования и правил, чем в США или Канаде”. Поэтому тенденция появления новых компаний на рынке, скорее всего, продолжится.

Читайте также:

Услуги Персональных Тренеров в Европе: Факты и Тренды

С 22 по 23 Июня в Великобритании Пройдет “Active Uprising Weekend”

Фитнес-Инновации: Обзор Июня 2018

Free Download WordPress Themes
Premium WordPress Themes Download
Download Premium WordPress Themes Free
Download Premium WordPress Themes Free
free online course
download lava firmware
Free Download WordPress Themes
free download udemy course
Плюсы и Минусы Фитнес Франшиз
5 (100%) 1 голоса
Оцените статью
Плюсы и Минусы Фитнес Франшиз
5 (100%) 1 голоса

Похожие статьи

Руководитель Тренер