Сеть Фитнес Клубов World Class в России Планирует Трехкратное Расширение

26.12.2016 5.00 2466

Сеть фитнес клубов World Class планируе расшириться за счет региональных и бюджетных рынков

Сеть фитнес клубов “World Class” уже давно завоевал лидерство в премиум-сегменте фитнес-рынка Москвы. При этом доход с одного клиента клуба этой сети таков, что его весьма трудно побить другим акторам рынка.

Вот почему Russian Fitness Group, компания, которая занимается управлением сетью “World Class” в России, планирует нарастить свое присутствие на рынке в ближайшие 5 лет посредством региональной экспансии и запуска новых фитнес-концептов: фитнес-студий и лоу-костовых клубов.

“Мы считаем, настало время воспользоваться возможностями для роста”, — заявил Николай Прянишников, исполнительный директор “World Class Russia”, — “Мы могли бы продолжать и дальше развивать наш бизнес в Москве, но на данный момент нашим приоритетом является наращивание объема”.

Напомним, что на данный момент под управлением Russian Fitness Group находятся 38 фитнес-клубов класса “люкс”, расположенных в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. Общее количество клиентов составляет около 110 000. Как правило, в таких клубах, кроме многих других удобств, есть полноразмерные бассейны для занятий плаванием.

Причем уже в ближайшее время количество клубов “World Class” будет составлять 80 локаций, включая франшизы в России, Казахстане и Белоруссии. Кроме того, открытие нескольких клубов запланировано и в Кыргызстане уже в следующем году.


Если говорить об истории “World Class”, то она довольно впечатляющая. Сеть была запущена Ольгой Слуцкер, бывшим фехтовальщиком, еще в 1993 году. На данный момент, в трех из клубов сети стоимость абонемента достигает $3,000 за год (это, так называемые, “люксовые” клубы). В клубах “World Class” премиум-класса  такой абонемент будет стоить уже $1,500. Предусмотрен также и бизнес-вариант с тарифом “World Class Lite”, где стоимость абонемента составляет примерно $600 в год (таких клубов всего 7).

Упомянутый Николай Прянишников, в прошлом президент компании “Microsoft” в России, который будет руководить развитием сети “World Class”, имеет достаточный опыт работы в регионе Центральной и Восточной Европы. К Russian Fitness Group он присоединился в сентябре прошлого года и сразу отметил устойчивость бренда “World Class”.

Стоит подчеркнуть, что несмотря на экономический кризис в России большинство клиентов “World Class” остаются лояльными, таким образом, индекс удержания клиентов составляет примерно 80%. Прянишников связывает этот факт с высоким профессионализмом инструкторов, которые проходят тщательный отбор и обучение, а также с качеством оборудования и обслуживания в клубах сети.

Региональные партнеры

Прянишников заявляет, что “World Class” способна увеличить количество клубов в Москве с 32 до 40 в ближайшие 5 лет. Так, группа готовится к открытию нескольких больших клубов в столице России, а также она может приобрести некоторых из более мелких игроков рынка, которые управляют одним-двумя тренажерными залами.

Прибыль с каждого клубного члена, таким образом, и дальше будет продолжать увеличиваться, принимая во внимание вовлечение передовых технологий в занятия фитнесом, а также продажи персональных тренировок. Тем не менее, похоже, что большой свободы действий в этой сфере все же не предвидится.

В связи с этим быстрый рост продаж должен быть связан, прежде всего, с внедрением новых концептов продвижения. И первой из таковых является открытие 200 франшиз “World Class”. Поэтому Russian Fitness Group рассматривает города по всей России, население которых составляет по крайней мере 500 000 человек. Прянишников подчеркивает, что особое внимание Russian Fitness Group будет уделять региональным центрам.

“В Москве проживает и работает много состоятельных бизнесменов, которые тем не менее хотели бы располагать услугами подобного фитнес-клуба и в своем родном регионе”, — говорит Николай Прянишников. Большинство франчайзинговых клубов будут принадлежать сегменту “премиум”, однако стоимость услуг в регионах будет примерно на 30% ниже, чем в Москве.

За пределами России, московская сеть обладает франчайзинговыми правами на “World Class” в других Центральноевропейских и Восточноевропейских странах. На сегодняшний день 5 залов работает в Казахстане. Белорусская сеть “World Class” пока что представлена только клубами в Минске, но в перспективе может распространиться и на другие города. Кроме того, ведутся переговоры по поводу открытия клубов и в ряде других стран. Наиболее перспективной из таковых руководство “World Class” считает Грузию.

Проект “Лоу-кост”

Сейчас разрабатывается проект открытия спортивного бутика в центре Москвы. В течение 6 месяцев руководством будет проводиться оценка успешности такой инициативы и рассматриваться целесообразность открытия подобных фитнес-локаций. Второй концепт, который разрабатывается в “World Class”, — это фитнес-студии, предлагающие различные сочетания боевых искусств и функционального тренинга.

Однако все же прогнозируется, что в наибольшей степени на рынок фитнес-услуг в России повлияет запуск клубов в недорогом ценовом сегменте. “World Class” придется еще поразмыслить над тем, как и под каким названием такая сеть будет функционировать, но планы уже есть. “Мы хотели бы добиться в этом направлении значительного прогресса в 2017 году. Это должен быть простой концепт, который просто реплицировать”, — говорит Прянишников.

Таким образом, Russian Fitness Group вступит в непосредственную конкуренцию с Alex Fitness, другим мощным российским фитнес-оператором. Основанный в Санкт-Петербурге, Alex Fitness насчитывает на данный момент около 60 спортивных залов по всей Россий с годовой стоимостью членства не менее, чем в €250. Получается, что Alex Fitness занимает около половины фитнес-рынка России в низком ценовом сегменте. Потенциал разрастания этой сети составляет 120 клубов, не считая, подвальных и гаражных залов, которые имеются в большом количестве по всей стране.


Если говорить о существующей конкуренции между Russian Fitness Group и Alex Fitness, то следует сказать, что она присутствует и за пределами России. Так, благодаря международным инвестициям Russian Fitness Group удалось открыть небольшой клуб в Монако, клиентская база которого на сегодняшний день составляет 600 человек, каждый из которых делает годовой взнос за клубное членство в размере  €3,000.

Кроме того, Russian Fitness Group рассматривала Лондон как потенциальный город для открытия зала “World Class”, поскольку в Британской столице проживает достаточно много состоятельных россиян, потенциальных клиентов клуба.

А Alex Fitness уже открыли клуб в Фулхеме в этом году с далеко идущими планами открыть еще один в Тауэр-Хилл в начале следующего года. Тем не менее, неопределенность вокруг “Brexit” заставила Russian Fitness Group приступить к изучению других потенциальных локаций в Европе, помимо Лондона, для открытия своего клуба.

Прянишников говорит, что недавно Russian Fitness Group выкупила права на название “World Class” на многих крупнейших рынках Европы, среди которых Великобритания, Франция, Германия, Швейцария, Испания и Италия.

Руководство “World Class” с оптимизмом смотрит на перспективу расширения, поскольку не так давно расправилась с погашением долгов в банках “Goldman Sachs” и “VTB”. По оценкам Europe Active, изложенным в докладе “The European Health & Market Report”, прибыль Russian Fitness Group за прошлый год составила €162 миллиона. Таким образом, в рублевом эквиваленте объем продаж увеличился на 10%.

Использование высоких технологий

Как и следовало ожидать от бывшего руководителя “Microsoft” в России, компания “World Class” не упустит возможность сделать фитнес-сеть более технологичной и автоматизированной. Так, руководство начало с внедрениях новых корпоративных ERP и CRM-систем в прошлом году, позволяющих осуществлять управление ресурсами сети, проводить учет, планировать и анализировать бизнес-процессы на новом уровне.

Кроме того, Russian Fitness Group также запустила онлайн-сервис и приложение для клиентов, позволяющее членам клуба записываться на тренировки онлайн и автоматически оплачивать свои счета.

Читайте также:

Фитнес Индустрия В России Будет Соответствовать Международным Тренировочным Стандартам

В Мире Растет Спрос На Фитнес Клубы В Стиле Ретро

5 Трендов В Питании Клиентов Фитнес Клубов, Которые Будут Популярны В 2017 Году

Download Premium WordPress Themes Free
Free Download WordPress Themes
Download Premium WordPress Themes Free
Download WordPress Themes Free
lynda course free download
download lenevo firmware
Download WordPress Themes Free
free download udemy paid course
Сеть Фитнес Клубов World Class в России Планирует Трехкратное Расширение
5 (100%) 3 голоса
Оцените статью
Сеть Фитнес Клубов World Class в России Планирует Трехкратное Расширение
5 (100%) 3 голоса

Похожие статьи

Руководитель Тренер