Рост Цен На Фитнес Услуги Без Потери Клиентов И Негатива

17.08.2015 5.00 4413

Как Правильно Поднять Цены На Фитнес и Удержать При Этом Всех Клиентов

Первое, что стоит понять — скорее всего Ваши цены на фитнес услуги клуба занижены.

Неожиданно? Но скорее всего это так.

Это бывает по причине того, что когда Вы открывали фитнес-клуб, то скорее всего не особо просчитывали какая должна быть стоимость карт, абонементов и персональных тренировок.

Просто примерно прикинули и сделали как у конкурентов, только немного ниже. Хитрый ход, правда? Вот только Ваши конкуренты исходили примерно из той же логики.

Кто-то со временем цены поднял и они стали сильно выше. И это хорошо. Главное, чтобы и уровень самих фитнес услуг вырос.

Но в большинстве случаев, цены на фитнес услуги остались такие же. Вот только акции приходится проводить практически каждый месяц и по факту снижать стоимость реально оплаченных услуг.

О том, как избавиться от скидок и постоянных акций читайте в статье: Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций

Чтобы такого не происходило, важно выстроить систему продаж в фитнес-клубе, которая будет работать без скидок и спадов в низкий сезон.

Рекомендую делать это перед началом сезона.

Если Вы в основном продаете годовые клубные карты, то подготовительную работу необходимо провести за месяц до повышения.

Важно в правильной форме оповестить всех, что с нового месяца цены будут выше, но в этом месяце еще можно купить по старой цене.

Если же основная Ваша карта — это карта на 1 месяц, то можно сделать в два этапа.

О том, как рассчитать себестоимость любой фитнес услуги читайте в статье: Как Рассчитать Себестоимость Фитнес Услуг. Простой Способ

Этап первый поднять цену на месячную карту, но при этом оставить прежней цену на 3-х месячную. Вторым этапом уже немного выровнять цены и на более длительные клубные карты (3, 6, 12 мес.)

Важно процесс повышения цен сопроводить грамотной коммуникацией с действующими клиентами.

Обычно это обзвон базы по специальному скрипту с предварительным анализом посещений каждого конкретного клиента, плюс личное письмо от управляющего.

Нажмите, чтобы скачать шаблон письма

Для тех, кто хочет знать больше:

ТОП50 Действий Управляющего Фитнес Клубом

Управление Фитнес Клубом, Которое Не Съедает Все Ваше Время

Найм Персонала Фитнес Клуба – Как Нанять Идеального Фитнес Тренера

Реклама Фитнеса через «Сарафанное Радио»

Download Best WordPress Themes Free Download
Download Premium WordPress Themes Free
Download Premium WordPress Themes Free
Download WordPress Themes Free
udemy course download free
download huawei firmware
Download Nulled WordPress Themes
lynda course free download

Похожие статьи

Руководитель Тренер