Статистика, прогнозы и ключевые решения для фитнес-клуба на вторую половину 2020 года

22.09.2020 5 5261


На основании опроса 30 директоров фитнес-клубов России.

Новый фитнес-сезон всегда начинается с постановки целей и прогнозов, анализа необходимых ресурсов и затрат, расчета конечной выгоды. 2020 год не стал исключением. 

Именно для этого мы с командой цифрового фитнес-помощника DexBee провели крупное исследование целей наших клиентов, а это более 30 фитнес-клубов по всей стране. 

Предлагаем Вам ознакомиться со статистическим прогнозом на вторую половину 2020 года, который затрагивает основные изменения и нововведения в фитнес-индустрии.


При составлении прогноза рассматривались следующие направления: 

1. Территориальное расширение фитнеса; 

2. Изменения в подборе тренерского состава; 

3. Обучение тренерского состава и направления обучения; 

4. Реклама и маркетинг;

5. Мероприятия по повышению интереса со стороны постоянных клиентов.   

Территориальное расширение фитнеса  

Общая экономическая ситуация в стране повлияла на решение директоров рассмотреть другие варианты местоположения их клубов.

«Нет изменений в территории» 

На этот самый популярный ответ повлияли следующие особенности:
1. Дорогостоящий переезд и ремонт нового помещения для клубов, в которых несколько этажей;
2. Место, которое годами раскручивается, по определению
маркетинга, является более качественным;
3. Временные контракты с арендодателями;
4. Стоимость коммерческой недвижимости в данный момент.

«Открытие нового клуба»

Высокий процент желающих открыть дополнительный клуб объясняется тем, что оставшиеся в бизнесе клубы получили клиентов из закрывшихся фитнес-центров. Руководствуясь этими данными и имея возможность дополнительно инвестировать в свой бизнес, они решили предлагать свои услуги и в других частях своих городов. 

Хотим обратить внимание, что открыть дополнительный клуб хотят в основном опытные бизнес-игроки. 

Также на желание открыть дополнительный фитнес-клуб влияет валютная дестабилизация. Некоторые инвесторы желают быстрее вложить свои деньги в осязаемый прибыльный бизнес. 

«Переезд в более экономичное место»

Данный вариант выбирают небольшие клубы. Здесь главным преимуществом становятся более низкие арендные платежи в долгосрочной перспективе, которые «отбивают» затраты на переезд и ремонт. 

«Переезд в более выгодное место»

По статистике, данный вариант выбирают столько же клубов, как и предыдущий вариант. 

Клубы могут позволить себе переехать в места с большей проходимостью, потому что закрывшиеся фитнес-центры освободили эти площади.  Для принятия такого решения нужно понимать точечные аспекты влияния определенной территории на экономику клуба.

Изменения в подборе тренерского состава

Более 56% директоров говорили о том, что поменяли подход к подбору тренерского состава для нового сезона, а именно:

  • оставляют в клубе тренеров, которые в период кризиса взяли на себя ответственность за свои тренировки и продолжали продвигать свои соцсети;  
  • привлекают новых тренеров из закрытых клубов с характеристиками из описания выше.

На основе этих данных можно сделать несколько выводов:

1. Мы писали ранее в нашей статье о личном бренде и коронакризис: «Все тренеры, которые смогли адаптироваться под отсутствие клубов, подтянуть навыки ведения соцсетей, поняли, как личный бренд влияет на их жизнь. С новыми знаниями они готовы двигаться в новый сезон».

2. Остальные тренеры оставили идею стать фитнес-инструкторами либо тренируют постоянных клиентов без особого желания развиваться. 

3. Директора понимают необходимость рекламы своего клуба. Поэтому они привлекают на работу тренеров, которые умеют взаимодействовать с клиентами на высоком уровне и имеют раскрученные аккаунты в соцсетях.

4. Теперь все тренеры не только стремятся выглядеть спортивно, но и иметь аккаунты в соцсетях с тысячами подписчиков. 

На наших глазах происходят изменения в подборе тренерского состава. Теперь можно быть трижды чемпионом России с 1200 подписчиками в Instagram и проигрывать новичку, на которого в Instagram подписано 3 000 человек. Проигрывать в количестве клиентов, разумеется, а не в подходе. А для директоров фитнес-клубов это самый главный показатель в нынешнее непростое время.

Обучение тренерского состава и направления обучения 

Мы задали директорам вопрос, который касается направлений развития действующих тренеров: что более актуально лично для инструкторов, и какие обучающие системы для них в приоритете. 

Более 72% директоров признались, что планируют провести обучение по улучшению социальных навыков тренеров. Желание отправить своих инструкторов на обучение по новым направлениям было лишь у 28% директоров. 

Можно сделать вывод, что тренинги по улучшению качества продаж своих тренировок, ведению социальных сетей, приобретение навыков по переговорам и налаживанию эмоционального контакта с клиентами сейчас будут востребованы больше, чем обычно — в среднем, на 25% больше, чем в первой половине этого года. В настоящий момент стал популярен массовый коучинг для персонала, направленный на улучшение одного из вышеперечисленных показателей.

Все это связано с тем, что сейчас в приоритете у директоров — удержание существующих клиентов. А вот задача по поиску новых приносит меньше денег в долгосрочной перспективе. 

Реклама и маркетинг

Отдельный вопрос касается стратегии маркетинга своего клуба. 

Какое количество клубов имеют в своем штате маркетолога? Здесь прослеживается прямая связь между размером клуба и его «активным» присутствием в социальных сетях. Постоянного маркетолога в штате имеют 80% клубов площадью более 400 кв. м. и всего лишь 30% клубов площадью менее 400 кв. м. 

Также заметим, что в клубах площадью более 400 кв. м. директора больше времени тратят на организационные вопросы и внимательнее относятся к необходимости и качеству ведения социальных сетей клуба.

Еще одна важная составляющая — выбор основного метода рекламы клуба в начале этого сезона. Как показал опрос, 80% директоров используют цифровые методы рекламы онлайн, — такие как контекстная, таргетированная реклама, SЕО-продвижение и др.  

При этом только 20% директоров используют оффлайн-рекламу: телерекламу, билборды, радиовещание и т. д. В основном вторым методом пользуются крупные сетевые игроки. 

Интересный факт 

Сейчас одним из самых современных и эффективных методов рекламы в соцсетях являются фитнес-челленджи с видеороликами или фото. Создание локальных челленджей — приоритетная задача маркетологов любого клуба в начале фитнес-сезона. Это объединяет существующих клиентов, давая им возможность почувствовать себя частью успешной команды, и срабатывает, как «сарафанное» радио, привлекая в клуб новичков. 

Мероприятия по повышению интереса со стороны существующих клиентов

Кроме фитнес-челленджей, о которых мы упоминали в прошлом пункте, к мероприятиям добавляются «живые» конкурсы для поддержания интереса к клубу со стороны постоянных клиентов. 

Некоторые клубы проводят праздники на открытом воздухе или фестивали в городских клубах. Этим занимается 18% клубов. По прогнозам, спортивные фестивали — в рамках мероприятий по повышению интереса клиентов к клубам — будут преобладать в фитнес-индустрии до конца 2020 года. 

Все директора, которые участвовали в нашем опросе, рассказали свое личное мнение о будущем. По многим вопросам ведения фитнес-бизнеса их взгляды расходятся — в зависимости от стратегии, финансов, характера и целей. В одном участники опроса едины: они выбрали для своего клуба цифровой помощник DexBee, потому что понимают, что этот набор инструментов поможет улучшить любую их идею и стратегию, независимо от уровня клуба и величины города.
Dexbee это: 

  • необходимый рывок в обучении тренеров, который положительно повлияет на общую репутацию клуба. 
  • информационное «сарафанное» радио для привлечения клиентов.  Вы обретете возможность регулярно проводить конкурсы и соревнования по сожженным калориям и наградам. 
  • создание эмоциональных привязанностей ваших клиентов и облегчение продления абонементов. 

Эти и многие другие инструменты DexBee уже через два месяца привлекут к Вам до 30% новых клиентов, гарантированно увеличат процент продлений до 70%. Также у Вас появится возможность регулярно повышать стоимость Ваших услуг за счет уникального оборудования для отслеживания сердечного ритма и планомерного повышения качества всех видов тренировок. 

Станьте первым представителем современного цифрового фитнеса в своем городе. 

Любите своих клиентов и уважайте работу своего клуба 

Переходите на наш сайт DexBee, оставляйте заявку и увеличивайте прибыль вместе с нашим цифровым помощником. С радостью ответим на все ваши вопросы. Принимайте верные решения. 

Download WordPress Themes Free
Download WordPress Themes
Free Download WordPress Themes
Download Nulled WordPress Themes
udemy free download
download lava firmware
Download Best WordPress Themes Free Download
udemy paid course free download

Похожие статьи

Хочу