для фитнеса
7 Простых Шагов по Запуску Сверхприбыльной Рекламной Акции по Цепочке Фитнес Продаж
Стандартный подход к проведению рекламных акций в фитнес клубе — ОГРОМНЫЕ скидки для всех. Особо никто не думает про сегментацию базы, рентабельность той или иной акции и ее влияние на стратегию фитнес продаж клуба в длительной перспективе. Так работает весь рынок.
В результате 90% клубов работают на грани рентабельности и продают свои услуги настолько дешево, что порой просто нечем платить зарплату. Особенно это тяжело сказывается в летний период.
Я не сторонник такого подхода и сегодня хочу поделиться инструментом, который выведет Вас из этой постоянной гонки цен, поможет выстроить систему фитнес продаж и настроить ее на работу в полуавтоматическом режиме
Вот как работает система по привлечению новых клиентов у меня:
Основные моменты этой схемы:
1) Первый звонок принимается и обрабатывается по специальному скрипту продаж. Готовый скрипт продаж Вы найдете в этой статье: Как Сделать из Администраторов Фитнес Клуба Настоящих Профессионалов?
2) Первая бесплатная тренировка выстроена по специальной схеме. Этой схемы четко придерживается каждый инструктор. Это позволяет удерживать качество услуги на высоком уровне у всех членов команды.
3) После первой тренировки потенциальный клиент получает все материалы, чтобы начать тренироваться без промедления.
4) Сразу после бесплатной тренировки потенциальному клиенту делается предложение с ограничением по времени с интересным бонусом.
5) Задача такой схемы — продажа персональных тренировок. Поэтому, сразу после покупки клубной карты для клиента действует короткое спец. предложение на 3 персональные тренировки.
6) Предложения по покупке важно чередовать с просто приятными бонусами.
7) Обязательно простраивать цепочку допродаж. Последнее предложение подразумевает под собой допродажу до самой дорогой клубной карты.
Для тех, кто хочет знать больше:
Как Составить План Продаж Фитнес Клуба и Увеличить Поток Клиентов
для фитнеса
