Запускайте Ценовые Акции В Фитнес-Клубе Правильно

18.01.2013 5.00 9278

Золотые Правила Работающих Акций для Вашего Фитнес Клуба

Скорее всего в Вашей практике были такие случаи:

1) Вы запускаете новую ценовую акцию, а она не срабатывает вовсе – ноль продаж.

2) Вы запускаете акции, но по этой акции покупают только действующие члены клуба.

3) Ваша акция вызывает негодование Ваших клиентов. Мол, мы только вчера купили по одной цене, а сегодня совсем другая.

И скажу Вам начистоту, и в моей практике такие случаи тоже бывали.  И мне пришлось потратить  много времени и сил, чтобы методом проб и ошибок вывести ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА (это мое внутреннее название:) ) для запуска акции. И сегодня я с радость делюсь этими правилами с Вами. Записывайте:

Акция — Это Дисбаланс

Если уже делаете ценовую акцию, то она должна внести дисбаланс в рынок. 10, 20, 30 процентов — это далеко не те цифры, которыми сейчас можно удивить клиентов. 50-90% вот это по-настоящему интересно.

Напрашивается логический вопрос — «Что же теперь в убыток себе продавать?». Именно так и будет казаться Вашим конкурентам. Но Вы (если внимательно читали книгу «Удвоение прибыли фитнес клуба») понимаете, что средняя продолжительность «жизни» вашего клиента, например, 7 месяцем. Так почему же мы не можем сделать акцию минус 90% на первую покупку и заработать на последующих 6. Можем!

Ценовые Акции Только Для Новых Членов Клуба

Вы не должны предлагать одни и те же акции и действующим и потенциальным членам клуба. Тут важно понимать такую вещь. Если человек уже тренируется в Вашем клубе, то ему клуб в принципе нравится.  Скидка в цене для него конечно будет приятной, но принципиально роли никакой не сыграет.

О том, нужно ли давать скидки членам семьи клиента фитнес клуба читайте в статье:

Фитнес Скидки: Давать Ли Скидку Членам Одной Семьи?

Мы все не любим что-либо менять в своей жизни, вот и человеку менять фитнес клуб, если даже у конкурента на 10% дешевле, как-то не с руки. В этом случае намного ценнее персональное внимание.

ПРИМЕР: Вот ходит у Вас человек в тренажерный зал и всегда после тренировки покупает протеиновый коктейль. Сделайте для него такой подарок. Предложите ему более длительную карту и в бонусом подарите 10 коктейлей.

Цена для Вас копеечная, а человек получит действительно важный для него подарок, к тому же цена подарка в глазах покупателя, в 3 раза больше чем номинальная.

Помните Про ОДЦ – Оффер, Дедлайн, Призыв к Действию

Принцип ОДЦ — это то, что безоговорочно должно быть в каждом вашем рекламном сообщении. Всегда очень «вкусное» предложение, всегда ограниченное по времени и/или по количеству, всегда есть призыв к совершению конкретного действия.

Пример:

vecher_baner copy

*Это пример запуска новой клубной карты в одном из клубов наших клиентов.

На первый взгляд обычный банер на сайт, но содержит множество фишек:

1) Визуальное отображение целевой аудитории.

2) «Новинка!».

3) Дедлайн по времени «до 1 декабря» и по количеству «всего 49 карт» (с каждой покупкой данной карты, старая цифра перечеркивалась и писалось новое количество).

4) Показана денежная экономия «экономия 3300 грн».

5) Призыв к действию «Заказать карту сейчас!».

Больше информации по теме:

Реклама Фитнес Клуба Через Сервисы Купонных Скидок
Реклама Фитнеса через «Сарафанное Радио»
Реклама Фитнес Клуба. 15 Способов Привлечь Больше Клиентов
Реклама Фитнес-Клуба Через Sms (Практическое Руководство)

Download WordPress Themes Free
Premium WordPress Themes Download
Download WordPress Themes Free
Download Nulled WordPress Themes
download udemy paid course for free
download xiomi firmware
Download WordPress Themes
udemy free download
Запускайте Ценовые Акции В Фитнес-Клубе Правильно
5 (100%) 9 голоса
Оцените статью
Запускайте Ценовые Акции В Фитнес-Клубе Правильно
5 (100%) 9 голоса

Похожие статьи

Руководитель Тренер